A empresa onde vai trabalhar Integre uma tecnológica pertencente a um grupo internacional especializado em cybersecurity, com presença consolidada em vários mercados europeus. Com 15+ anos de experiência e uma forte aposta em inovação, esta empresa desenvolve e implementa soluções avançadas de software, projetos fechados e managed services nas áreas de cloud, identity & governance. Em Portugal, colabora com algumas das maiores organizações nacionais, tanto no setor público como no privado, apoiando‐as em iniciativas estratégicas de grande escala e elevado impacto.A sua nova função Assumirá um papel estratégico no desenvolvimento de negócio, gerindo todo o ciclo de venda end-to-end com foco em contas de grande dimensão e processos de elevada complexidade. Entre as principais responsabilidades, destacam-se: Forte componente de prospeção e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais. Gestão de um portefólio próprio de contas estratégicas, com foco em grandes grupos nacionais. Mapeamento de stakeholders e criação de relações de longo prazo com decisores e influenciadores. Condução de vendas consultivas, identificando necessidades, criando urgência e adaptando soluções ao contexto de cada cliente. Participação em deals de alto valor relacionados com software, projetos fechados e managed services. Liderança de processos de negociação complexa e acompanhamento até ao fecho.O que necessita para ser bem‐sucedido Experiência comprovada em venda de software e projetos fechados, idealmente na área de cybersecurity. Forte background em venda consultiva e capacidade de desafiar clientes, orientando-os para a solução mais adequada. Experiência em grandes contas e processos de venda complexos com múltiplos stakeholders. Histórico de fecho de negócios de elevado valor, com forte orientação para resultados. Capacidade de gerir contas estratégicas e, simultaneamente, aproveitar oportunidades táticas. Perfil dinâmico, autónomo e com forte vontade de aprofundar conhecimento técnico. Inglês fluente.O que a empresa lhe pode oferecer Integração numa organização sólida, em crescimento e com elevada especialização tecnológica. Cultura colaborativa e possibilidade de aprender com equipas técnicas qualificadas. Autonomia para desenvolver o mercado e espaço para evolução profissional. Modelo híbrido de teletrabalho.Próximo passo Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado.