Business Manager
A nossa empresa procura alguém para integrar a nossa equipa comercial, com base em Lisboa. Procuramos alguém com experiência na área comercial B2B e forte motivação para evoluir num contexto tecnológico.
O perfil pretendido é alguém com formação superior em Gestão, RH, Ciências Sociais ou áreas similares; experiência profissional superior a 3 anos em vendas B2B, nomeadamente em serviços de outsourcing de IT; paixão pela prospeção comercial e contacto direto com clientes; foco em resultados, objetivos e KPI's; capacidade de negociação e construção de propostas comerciais financeiras (clientes e candidatos) e técnicas; organização, planeamento e dinamismo; excelentes competências interpessoais e gosto por trabalhar em equipa; familiaridade com ferramentas como Excel, Powerpoint, Salesforce, LinkedIn e Trello (ou similares); bons conhecimentos de Inglês (leitura, escrita e oral).
Responsabilidades
* Desenvolver negócio e angariar clientes: Identificar novas oportunidades de mercado; conduzir reuniões e apresentações comerciais e apoiar na definição de estratégias de prospeção;
* Gerir carteira de clientes: Acompanhar clientes ativos, identificar necessidades e garantir proximidade, satisfação e fidelização;
* Acompanhar e gerir consultores: Garantir motivação, performance e evolução em projetos; implementar estratégias de retenção e redução de turnover assegurando o alinhamento entre consultores e clientes;
* Elaborar propostas comerciais e negociar contratos: Preparar propostas técnicas e financeiras; conduzir processos de negociação com clientes; articular com a equipa de Recrutamento e Talento para garantir adequação de perfis.
Benefícios
* Salário compatível com o mercado e a função;
* Seguro de saúde;
* Viatura e plafond de combustível;
* Subsídio de alimentação pago em cartão refeição;
* Modelo de trabalho de acordo com a função;
* Ambiente de trabalho dinâmico e espírito colaborativo;
* Feedback contínuo, oportunidades de evolução e reconhecimento pelo teu trabalho;
* Benefícios exclusivos em saúde e bem-estar, educação, restauração, cultura e lazer;
* Plano comissional e prémios de desempenho: valorizamos o atingimento de objetivos com uma componente variável atrativa e transparente;
* Programa de referenciação de talentos;
* Programa de Buddy;