ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.
Descrição:
Procuramos um(a)
Growth Account Executive
com forte perfil consultivo, mentalidade analítica e excelente capacidade de relacionamento interpessoal para integrar um
Grupo Tecnológico Multinacional de Referência
focado em soluções digitais e de monitorização inteligente para o setor industrial.
A sua missão principal será gerir e desenvolver uma carteira de clientes corporativos com elevado potencial de crescimento em termos europeus. Este profissional será responsável por mapear novas necessidades, converter oportunidades de expansão (
upsell
e
cross-sell
) e maximizar a penetração das soluções tecnológicas do grupo, garantindo simultaneamente altos índices de retenção e o crescimento da receita recorrente da empresa.
Funções:
Gestão e Desenvolvimento de Carteira:
Assegurar uma presença comercial regular e de proximidade junto dos principais
stakeholders
das contas sob sua responsabilidade, compreendendo as suas estruturas organizacionais e novos projetos de investimento.
Identificação de Oportunidades de Expansão:
Detetar novas aplicações práticas para as soluções tecnológicas da empresa nos clientes existentes, analisando o potencial de novas instalações, equipamentos ou unidades de negócio.
Articulação com Customer Success (CS):
Trabalhar em estreita parceria com os
Customer Success Managers
para avaliar
leads
internas, identificar necessidades não cobertas e desenhar planos conjuntos de evolução de cliente.
Gestão Completa do Ciclo de Venda:
Estruturar propostas comerciais e construir
business cases
robustos, coordenando o envolvimento de equipas de
Sales Ops
e
Sales Engineers
para garantir o fecho de negócios nos prazos previstos.
Retenção Comercial e Renovações:
Participar ativamente em
Business Reviews
, gerir processos de renovação contratual e desenhar planos de ação proativos para mitigar riscos de redução de receita ou
churn
.
Gestão de Pipeline e Reporting:
Manentar o CRM atualizado com dados de qualidade, gerindo o
pipeline
de expansão e reportando previsões de fecho (
forecast
) e desempenho das contas.
Perfil:
Formação Académica:
Formação superior em Engenharia, Gestão ou áreas equivalentes (formação técnica ou gosto por tecnologia industrial será valorizada).
Experiência Profissional:
Experiência comprovada em vendas B2B, Gestão de Clientes Corporativos (
Account Management
) ou desenvolvimento de negócio.
Competências de Negociação:
Histórico sólido na condução de negociações comerciais, elaboração de propostas complexas e gestão analítica de funis de vendas (
pipeline
).
Conhecimento Setorial:
Experiência prévia em ambientes industriais, venda de soluções tecnológicas ou
software
(SaaS/IoT). Valoriza-se o conhecimento nos setores de
Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria
.
Características Pessoais:
Forte orientação para resultados e para o cliente, proatividade, organização, excelente capacidade de comunicação e facilidade para trabalhar em equipas multidisciplinares.
Idiomas e Mobilidade:
Domínio fluente da língua
Inglesa e/ou Espanhola
(fator essencial para o contexto internacional). Disponibilidade para deslocações e visitas frequentes a clientes.
Oferece-se:
-Integração num prestigiado grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização com soluções de vanguarda para o mercado industrial inteligente.
-Pacote remuneratório competitivo, composto por um Salário Base atrativo e um Plano de Comissões motivador indexado diretamente aos resultados de expansão e retenção da carteira.
-Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos em vigor na estrutura.
-Elevado grau de autonomia num ambiente de trabalho dinâmico, colaborativo e focado na inovação tecnológica.
-Oportunidade real de progressão profissional e especialização comercial no mercado tecnológico B2B.
Se tens paixão por transformar relações comerciais em parcerias estratégicas de longo prazo e queres atuar na linha da frente da transformação industrial, envia-nos a tua candidatura.