Recrutamos Comercial B2B (M/F) para o segmento PME, para trabalhar numa empresa do Setor das telecomunicações, localizada em Aveiro, para realizar as seguintes funções:
- Garantir a prospeção, angariação e desenvolvimento da carteira de clientes empresariais, promovendo as soluções B2B e assegurando um serviço comercial consultivo, rigoroso e alinhado com os standards da operação;
- Realizar prospeção ativa no segmento empresarial, identificando oportunidades no mercado micro, PME e corporate;
- Apresentar, promover e vender soluções B2B, assegurando uma abordagem consultiva e orientada às necessidades do cliente;
- Agendar, preparar e conduzir reuniões presenciais e digitais com potenciais clientes;
- Elaborar propostas comerciais, garantindo precisão, qualidade e alinhamento com as políticas comerciais;
- Assegurar follow-up consistente, gestão do pipeline e evolução das oportunidades no CRM;
- Garantir a recolha rigorosa de documentação e submissão de vendas nas plataformas, cumprindo os critérios de elegibilidade;
- Implementar ações definidas pelo Chefe de Vendas e contribuir ativamente para o plano comercial do agente;
- Acompanhar todo o ciclo de venda, garantindo transição correta para onboarding e pós-venda;
- Manter elevada qualidade no relacionamento com clientes empresariais, potenciando retenção e up-sell;
- Cumprir as metas individuais e coletivas, reportando diariamente a atividade comercial;
- Participar em formações internas e externas, assegurando atualização contínua sobre soluções e técnicas comerciais.
- Experiência comercial B2B, idealmente no setor das telecomunicações ou em áreas de tecnologia/serviços;
- Elevada capacidade de prospeção, negociação e comunicação;
- Facilidade em gerir atividade comercial autónoma, com forte sentido de organização;
- Capacidade de trabalhar com objetivos mensais e KPIs definidos;
- Domínio de ferramentas digitais, plataformas de CRM e MS Office;
- Carta de condução e disponibilidade para deslocações;
- Perfil dinâmico, orientado para resultados e com forte resiliência.