PA strongInovocorte S.A /strongé uma empresa de referência no setor de componentes metálicos, coatings e projetos turnke, integrada no Synere Group, que conta com 50 anos. A empresa tem um histórico comprovado de excelência e inovação, oferecendo soluções personalizadas e serviços de alta qualidade para clientes em toda a Europa. No sentido de reforçar a sua equipa com um strongComercial - Mercado Europeu /strong. Esta é uma oportunidade única para se juntar a uma organização dinâmica e em crescimento, comprometida com a inovação e a qualidade. /ppbr / /ppstrongResponsabilidades: /strong /ppbr / /pp- Gerir um portfólio de clientes industriais (A/B/C) e adquirir novos clientes. /ppbr / /pp- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e serviço pós-venda. /ppbr / /pp- Preparar planos de contas, previsões e relatórios semanais. /ppbr / /pp- Garantir margens definidas e conformidade com as políticas comerciais. /ppbr / /pp- Coordenar visitas técnicas, auditorias de clientes e atividades de retenção. /ppbr / /ppstrongRequisitos: /strong /ppbr / /pp- Licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou áreas relacionadas. /ppbr / /pp- Experiência especializada em Vendas Consultivas Industriais, Gestão de Contas-Chave, Vendas Challenger, Vendas de SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Vendas Baseadas em Valor (valorizadas pela certificação). /ppbr / /pp- Experiência adicional em Manufatura Enxuta, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizado. /ppbr / /pp- Proficiência em ferramentas digitais: CRM (valorizado por Hubspot), Excel avançado. /ppbr / /pp- Proficiência em inglês técnico; br / Valorizado pelo francês. /ppbr / /pp-Experiência de 5 a 10 anos em vendas industriais B2B, necessariamente em empresas dos setores de metalurgia, OEM industrial, máquinas e componentes metálicos. /ppbr / /pp- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas (Contas-Chave) e no desenvolvimento de novos negócios (hunting). Fortes habilidades de prospecção comercial. /ppbr / /pp- Experiência em processos técnicos de estimativa, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos. /ppbr / /pp- Experiência com metodologias de precificação, margens, controle de custos e valor agregado. /p