Descrição do emprego
Missão do Cargo:
Estamos em busca de um(a) Sales Manager com visão estratégica e foco em resultados para liderar o desenvolvimento comercial de um portfólio dinâmico de hotéis na região de Lisboa e Sul de Portugal. Esta posição terá um papel-chave no relançamento do Novotel Lisboa, em linha com a estratégia de reposicionamento definida no MCI Business Plan, com ênfase especial no segmento MICE.
O(a) profissional será responsável por desenhar e implementar planos de ação comerciais eficazes, gerir o relacionamento com contas estratégicas e representar os hotéis do cluster em eventos do setor, fortalecendo seu posicionamento no mercado.
Principais Responsabilidades:
Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais
* Definir e implementar planos de vendas estratégicos focados no aumento da receita e na maximização da ocupação.
* Prospectar novas oportunidades de negócio nos segmentos-chave: MICE, corporativo, agências de viagens, operadores turísticos, entre outros.
* Gerir de forma eficiente o funil de vendas, desde a prospeção até a assinatura dos contratos.
* Analisar o desempenho comercial e propor ações de melhoria contínua.
Gestão de contas e relacionamento com clientes estratégicos
* Construir e manter relações duradouras com clientes-chave (empresas, agências, organizadores de eventos).
* Negociar contratos e tarifas, assegurando a rentabilidade dos hotéis.
* Oferecer soluções personalizadas com foco na satisfação e fidelização dos clientes.
* Monitorar a concorrência e identificar novas oportunidades de mercado.
Representação em feiras e eventos do setor
* Representar os hotéis do cluster e da região Lisboa/Sul em feiras, workshops e eventos promocionais.
* Promover ativamente os hotéis e o destino, destacando seus diferenciais e atrativos.
* Desenvolver uma rede sólida de contatos com potenciais clientes e parceiros.
* Coletar informações relevantes sobre mercado e concorrência.
Gestão orçamentária e reporting comercial
* Elaborar e gerir o orçamento da área de vendas.
* Produzir relatórios de desempenho e indicadores-chave (KPIs), propondo medidas corretivas quando necessário.
* Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.
Colaboração transversal e interface com as equipes comerciais globais da Accor
* Colaborar com as forças de vendas regionais e globais do grupo Accor.
* Participar de iniciativas corporativas que aumentem a visibilidade dos hotéis do cluster.
* Trabalhar de forma integrada com os times de Marketing e Revenue Management, assegurando sinergias e alinhamento estratégico.
* Compartilhar insights relevantes com a gestão dos hotéis locais e demais departamentos envolvidos.
Qualificações
* Experiência mínima de 2 anos num departamento de Vendas.
* Elevado nível de inglês
* Conhecimento do setor MICE e desenvolvimento de negócio a nível comercial.
Informação adicional
Por que juntar-se a nós:
* Gerar impacto: Desempenhe um papel fundamental na construção da força de trabalho da Accor na região do Mediterrâneo.
* Crescimento profissional: Tenha acesso a oportunidades internacionais e programas de desenvolvimento contínuo.
* Cultura inclusiva: Integre uma equipa diversa que valoriza as suas ideias e contribuições.
O seu desenvolvimento
Além disso, a Accor oferece-lhe formação em todas as áreas da hotelaria ao longo da sua carreira, bem como possibilidades ilimitadas de progressão profissional em diferentes unidades e marcas do grupo.
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