No Bureau Veritas estamos a recrutar um(a) Manager para liderar a nossa unidade de BIC (Buildings & Infrastructure Capex) em Portugal. Esta função combina liderança estratégica, atividade comercial direta e supervisão técnica operacional.Localização: Poderá ficar alocado(a) à nossa delegação de Lisboa ou Gaia, mediante a sua zona de residência.Missão da Função : Perfil comercial e de desenvolvimento de negócio para liderar a unidade da BIC em Portugal. O(A) candidato(a) será responsável por impulsionar o crescimento comercial, desenvolver a carteira de clientes, identificar novas oportunidades de investimento no mercado português e gerir uma equipa técnica.Principais responsabilidades:Desenvolvimento de Negócio e Estratégia Comercial:Liderar a estratégia comercial da unidade: Elaborar e implementar o plano de ação comercial com foco no crescimento das receitas, incluindo um orçamento anual detalhado; Desenvolvimento de novos serviços: Realizar estudos contínuos sobre tendências, concorrência e oportunidades emergentes no mercado português de CAPEX, especialmente no que diz respeito a novos projetos de investimento; Prospeção e captação de clientes: Planear e executar ações comerciais sistemáticas nas zonas atribuídas, realizando visitas estratégicas; Desenvolvimento de relações-chave: Estabelecer e manter relações estratégicas com partes interessadas, decisores de investimento e gestores de projetos CAPEX em Portugal;Planeamento e Gestão Operacional:Acompanhamento de KPI's: acompanhamento de KPI's claros em termos de produtividade, rentabilidade e operações, que estejam alinhados com o plano de ação e os objetivos comerciais; Acompanhamento mensal do desempenho: Realizar análises detalhadas dos resultados operacionais em comparação com os objetivos, identificando desvios e determinando ações corretivas imediatas; Gestão de custos: Liderar a supervisão dos custos operacionais, garantindo a eficiência sem comprometer a qualidade técnica nem a capacidade de crescimento; Coordenação operacional: Garantir o alinhamento entre as atividades comerciais e a capacidade técnica da equipa, otimizando a alocação de recursosLiderança, Gestão de Equipas e Desenvolvimento de Talentos:Liderança técnica e comercial: Liderar a equipa, zelando pelo seu desempenho técnico, motivação e alinhamento com os objetivos comerciais e operacionais; Supervisão técnica: Prestar assistência técnica especializada, garantindo que os serviços prestados cumprem as normas de qualidade, segurança e a legislação aplicável; Desenvolvimento de competências: Promover a formação contínua da equipa; Gestão do desempenho: Organizar reuniões regulares com a equipa para verificar o bom desempenho do trabalho, fornecer feedback construtivo constante e identificar oportunidades de melhoria; Recrutamento e seleção: Realizar processos de seleção estratégicos, garantindo que os colaboradores contratados correspondam às necessidades técnicas e comerciais da empresa e tenham potencial de crescimento; Retenção de talentos: Criar um ambiente de trabalho motivador que facilite o desenvolvimento profissional e a retenção de perfis-chave;Controlo de Qualidade e Conformidade:
Garantir que todas as operações técnicas cumprem com as normas de qualidade, segurança e regulamentação aplicáveis em Portugal;Assegurar que os planos operacionais são executados conforme previsto, proporcionando valor acrescentado e diferenciação competitiva.Requisitos:
Mínimo de 7 a 10 anos em cargos de gestão, de preferência em serviços técnicos, testes, inspeção, certificação ou segurança na construção/CAPEX;Mínimo de 5 anos em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou business development, com histórico comprovado de crescimento de receitas e captação de clientes;Experiência no mercado português ou conhecimento profundo do setor da construção/investimento em Portugal;Experiência na gestão de equipas técnicas (mínimo de 5 a 8 pessoas);Conhecimento aprofundado dos serviços de assistência técnica, controlo de qualidade e segurança em obras de construção nova (CAPEX);Familiaridade com a regulamentação e as normas aplicáveis em matéria de segurança e qualidade na construção (ISO, regulamentação portuguesa, etc.);Capacidade para avaliar e supervisionar o desempenho técnico e prestar orientação especializada;Domínio das ferramentas de análise, orçamentação e acompanhamento de KPI's;Conhecimento do mercado: Compreensão das tendências, da concorrência e das oportunidades no setor CAPEX português;Forte mentalidade comercial: orientação clara para os resultados, o crescimento e a geração de receitas;Capacidade de motivar, desenvolver e reter talentos;Excelentes capacidades de comunicação, tanto com a equipa interna como com os clientes e as partes interessadas;Bom domínio do Inglês (falado e escrito);Conhecimentos de castelhano;Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional.