Procuramos Business Developer / Comercial Academy para integrar a Direção de ISQ Academy do Instituto de Soldadura e Qualidade, em Grijó. Principais ResponsabilidadesDesenvolver a carteira de clientes empresariais, a nível nacional e internacional, atuando no ciclo completo de venda de soluções à medida;Realizar prospecção ativa de mercado, com identificação de novas oportunidades de negócio e acompanhamento de clientes ao longo da relação comercial;Conduzir reuniões comerciais com decisores para apresentação e valorização do portfólio de serviços e para identificar necessidades, prestando aconselhamento técnico e propondo soluções ajustadas aos seus desafios;Elaborar, apresentar e negociar propostas técnico comerciais personalizadas, garantindo o acompanhamento (follow-up) até ao fecho do negócio;Participar em eventos, feiras e iniciativas de geração de leads, contribuindo para o desenvolvimento da rede de contatos e notoriedade da marca;Assegurar a atualização rigorosa do CRM e monitorização dos principais indicadores de atividade e pipeline comercial;Colaborar com as diferentes áreas internas no posicionamento da marca e das soluções no mercado, contribuindo para a estratégia comercial e de marketing.QualificaçõesFormação superior nas áreas de Gestão, Economia, Marketing, Engenharia, Ciências Sociais e Humanas ou similares;Experiência profissional mínima de 3 anos em funções comerciais B2B, sendo valorizada a experiência na venda de serviços de formação e/ou consultoria de capital humano;Boas competências de comunicação, argumentação e negociação, com capacidade para interagir com diferentes níveis de decisão;Orientação para resultados, aliada a competências de prospecção, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking;Capacidade de trabalho autónomo e organizado;Bons conhecimentos de línguas estrangeiras, nomeadamente inglês (preferencial), bem como de ferramentas de CRM e MS Office;Espírito de equipa, dinamismo, atitude proativa e forte vontade de aprendizagem contínua;Disponibilidade para deslocações a nível nacional;Carta de condução.Local de Trabalho: GrijóSe estiver interessado/a nesta oportunidade e reunir as qualificações exigidas, poderá submeter a sua candidatura emEFETUAR CANDIDATURA AGORAaté ao dia12/03/2026ou consulte a página deOportunidades doISQ. Os candidatos selecionados serão contactados no prazo máximo de 30 dias.#J-18808-Ljbffr