Seja bem-vindo a oportunidade de construir uma carreira em vendas. Estamos procurando um Consultor de Vendas B2B para integrar nossa equipe de New Sales PT - mercado Português. Nossa missão é ajudar os compradores a aumentar suas poupanças e eficiência, e ajudar fornecedores a conquistar novos clientes e oportunidades de negócios.
O perfil ideal é alguém que seja capaz de:
* Prospear, gerar e qualificar leads: contactar as leads geradas por campanhas de marketing e abordar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado.
* Analisar necessidades: pensar criticamente para compreender os desafios e necessidades do cliente e desenvolver uma compreensão profunda do seu mercado.
* Reunir com potenciais clientes: realizar reuniões de demonstração de valor com os potenciais clientes para apresentar soluções às suas necessidades.
* Venda consultiva: adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas e educar os clientes sobre a proposta de valor.
* Desenvolver propostas: elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
* Negociação e fecho: gerir objeções de forma proativa durante as negociações e negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos.
Você deve ter experiência previamente em vendas por chamada e CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…), fluência em português, comprovada experiência em vendas B2B, preferencialmente em um ambiente relacionado ao setor, e habilidades de comunicação verbal e escrita para articular claramente propostas de valor para clientes corporativos.
Nossas ofertas incluem base competitivo, mensais mediante perfomance. Bonús trimestral, de carreiras anual, possibilidade de progressão, sem termo com período experimental de 6 meses, alimentação, saúde e acesso a Employee Assistance Program, e híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa).