Detalhes da Função
Surge com o objetivo de acelerar a internacionalização da MUVV, criando uma presença ativa e recorrente nos mercados-alvo, e reforçando a capacidade de desenvolvimento de negócio B2B.
Responsabilidades
* Desenvolver e gerir distribuidores e agentes nos mercados estratégicos;
* Prospeção ativa de clientes (fabricantes de mobiliário, cozinhas e sistemas);
* Preparar e executar planos comerciais por país (targets, pipeline, conversão e margens);
* Garantir formação técnica a distribuidores e equipas de vendas;
* Elaborar propostas comerciais internacionais alinhadas com o pricing global;
* Representar a MUVV em feiras (SICAM e Interzum) e roadshows;
* Reportar KPIs semanais e forecasting por país;
* Colaborar estreitamente com marketing internacional para gerar inbound.
Autoridades
* Negociar condições dentro das políticas de pricing internacionais;
* Aprovar desconto tático dentro dos limites definidos;
* Selecionar agentes/distribuidores (para validação final da Direção Comercial).
Interacões
* Internas » Marketing, Engenharia de Produto MUVV, Logística & Operações, Direção Comercial e Direção Financeira;
* Externas » Distribuidores internacionais, agentes comerciais e fabricantes de mobiliário.
Perfil do Candidato
O candidato deve ter:
* Licenciatura/Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar);
* Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada);
* Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizado);
* 5 a 10 anos de experiência em vendas internacionais no Setor das ferragens, acessórios para mobiliário, carpintaria, cozinhas ou design técnico;
* Experiência comprovada com distribuidores e agentes internacionais;
* Conhecimento direto dos canais: fabricantes de mobiliário, cozinhas e retalho técnico;
* Experiência em lançamento de produtos técnicos em mercados internacionais (bastante valorizado);
* Carteira de contactos internacionais (bastante valorizado).
Competências
* Conhecimento profundo de acessórios técnicos: ferragens, mecanismos, corrediças, puxadores, sistemas de portas, soluções de cozinha e mobiliário (em alternativa, pode ser de uma vertente de madeiras e derivados de madeira);
* Experiência com pricing internacional, margens, escalas e políticas comerciais;
* Forte capacidade em gestão de distribuidores (onboarding, formação e controlo de KPIs);
* Capacidade de planear o desenvolvimento internacional da MUVV nos mercados associados;
* Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica;
* Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT).
Disponibilidade
Disponível para viajar 50-70% do tempo.