Com a expansão da indústria de tecnologia, as empresas precisam de profissionais que possam desenvolver estratégias comerciais eficazes para atender às necessidades dos clientes.
O gerente comercial senior desempenha um papel fundamental nesse processo. Ele é responsável por liderar a equipe de vendas e trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing e produto para definir propostas de valor ajustadas ao mercado.
Abaixo estão algumas das principais responsabilidades do gerente comercial senior:
* Desenvolver estratégia comercial a curto, médio e longo prazo;
* Coordenar equipa de vendas assegurando objetivos definidos;
* Identificar oportunidades de negócio e fomentar relações estratégicas;
* Gerir principais clientes e apoiar negociações de maior relevância;
* Trabalhar com equipas de marketing e produto para definir propostas de valor ajustadas ao mercado;
* Elaborar previsões de vendas e acompanhar indicadores de desempenho da área comercial;
* Contribuir para expansão da empresa em novos mercados.
Para exercer essa função, o gerente comercial senior deve ter:
* Experiência sólida em funções de direção comercial (mínimo de 5 anos), preferencialmente em ambientes B2B ligados ao setor tecnológico ou industrial;
* Comprovada competência na gestão de equipas de vendas e na criação de estratégias comerciais eficazes;
* Excelentes capacidades de liderança, negociação e comunicação;
* Forte orientação para resultados e visão estratégica do negócio;
* Fluência em português e bom domínio do inglês;
* Disponibilidade para deslocações em território nacional e internacional.