Procuramos um Chefe de Vendas/Head of Sales para liderar a nossa equipa na próxima fase de crescimento
Na TIGO, desde 2021 que ajudamos milhares de pessoas a transformarem o corpo e a recuperarem a sua autoestima, tudo de forma 100% online, sem dietas restritivas, sem sofrimento. Através do nosso software, os nossos clientes compram planos de treino, de alimentação e recebem acompanhamento contínuo.
Na fase atual de crescimento, queremos dar um passo importante e estruturar um departamento de vendas por chamada.
A função
Procuramos um perfil autónomo e empreendedor, oferecendo a oportunidade de criar o próprio departamento de raiz.
A TIGO tem muitos leads qualificados a chegar diariamente, muitas oportunidades de conversão, e queremos implementar a estrutura certa para maximizar as oportunidades de conversão. Procuramos um profissional com visão a longo prazo, organização e experiência prática para montar e liderar este pilar estratégico da empresa.
Se procuras um projeto com grande potencial de crescimento, liberdade para implementar a tua visão e impacto direto nos resultados, esta é a oportunidade certa. Estamos em fase de forte expansão, com ambições de internacionalização a médio prazo.
Responsabilidades
* Definir metas e estratégias de vendas:
Estabelecer objetivos mensais, trimestrais e anuais, alinhados com os objetivos da empresa.
* Liderar e motivar a equipa de vendas:
Contratar, treinar, acompanhar o desempenho e apoiar a equipa
* Analisar resultados e métricas:
Monitorar métricas como taxa de conversão, ticket médio, volume de vendas, desempenho, entre outros.
* Desenvolver processos comerciais:
Criar fluxos eficientes de qualificação, fecho e pós-venda.
* Trabalhar com outras áreas:
Alinhamento com marketing, IT e operações (entre outros)
* Previsão de vendas (forecasting):
Projetar resultados futuros e ajudar na tomada de decisões estratégicas da empresa.
O perfil do candidato
* Mínimo de 7 anos de experiência a coordenar equipas de vendas por chamada
* Experiência a liderar equipas de 20+ pessoas em empresas B2C
* Conhecimento técnico em vendas e CRM, incluindo sistemas como HubSpot, Zendesk, etc
* Orientação para resultados
* Boa comunicação e capacidade de negociação