Senior Key Account Manager - Porto ou LisboaSenior Key Account Manager - Porto ou LisboaProcura-se um/a Senior Key Account Manager para integrar o departamento de vendas de uma empresa no setor de Tecnologia & Telecoms. Este profissional será responsável pela gestão de contas estratégicas e pela identificação de novas oportunidades de negócio.Sobre o nosso clienteA empresa é uma organização de grande dimensão no setor de Tecnologia & Telecoms, reconhecida pela sua forte presença no mercado e pela sua oferta de soluções tecnológicas inovadoras. Localizada em Lisboa, a empresa valoriza a excelência e o compromisso no atendimento às necessidades dos seus clientes.Principais responsabilidadesComo parte da equipa de Vendas será responsavel por:Liderar a criação, identificação e desenvolvimento de grandes oportunidades de negócio inovadoras. O sucesso será medido pelo volume de oportunidades criadas e pelo valor dos negócios concretizados;O objetivo é vender para as nossas contas do segmento General Business, identificando e abrindo novas contas;Construir, partilhar com a equipa alargada e implementar um plano de conta que maximize o potencial de receita;Gerir ciclos de venda complexos, apresentando frequentemente a executivos de nível C o valor do nosso portefólio completo de aplicações;Prever a atividade de vendas e os resultados de receita, assegurando simultaneamente a satisfação dos clientes;Divulgar a visão da Salesforce através de demonstrações de produto, eventos de mercado e iniciativas específicas para cada conta.Licenciatura ou Mestrado em Informática, Gestão ou área similar;Mais de 4 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager em projetos de consultoria de TI;Sólidas competências em previsão de vendas e cumprimento de objetivos de receita no mercado português.Histórico comprovado de sucesso na conquista de novos negócios.Experiência em prospecting (entrada e saída) e fecho de novos contratos.Experiência em procedimentos RFI/RFP no setor privado e na negociação de contratos complexos.Compreensão profunda de aplicações ERP (conhecimentos em Oracle, IFS e SAP serão valorizados), do mercado e do seu futuro, bem como do negócio, organização, cultura e necessidades dos clientes, identificando razões relevantes para agir em novas direções.Domínio do português e do inglês; o conhecimento de espanhol será valorizado.Entusiasta, ambicioso, autónomo e com uma forte ética de trabalho.Dinâmico, proativo e com espírito de equipa.Benefícios adicionais