Transformação Digital
Atuamos como consultores de transformação digital, tecnologia e inovação para empresas multinacionais.
Combinando Expertise Técnica com Pensamento Estratégico:
Unimos conhecimento técnico com pensamento estratégico para gerar valor real para nossos clientes.
Celebrando a Diversidade:
Apreciamos a diversidade e as diferentes ideias que nos enriquecem.
Responsabilidades:
* Prospeccionar e desenvolver negócios em contas estratégicas de médio e grande porte;
* Prospectar consistentemente potenciais clientes;
* Realizar reuniões com decisores para identificação de oportunidades em tecnologia, digital e inovação;
* Mapear necessidades dos clientes e trabalhar consultivamente na formação de propostas técnicas e comerciais;
* Promover, preparar e conduzir apresentações comerciais;
* Estabelecer relacionamentos com stakeholders internos e externos, incluindo clientes internacionais;
* Trabalhar em sinergia com equipas de entrega/operações, tecnologia e inovação, garantindo o alinhamento das soluções vendidas;
* Alimentar e manter atualizado o funil de vendas no CRM;
* Eventualmente acompanhar e orientar profissionais da equipa comercial;
* Vender e trazer receita para a empresa, com qualidade e responsabilidade.
Requisitos:
* Experiência na área comercial, preferencialmente em consultorias de tecnologia, inovação, transformação digital, outsourcing ou IT corporativa;
* Perfil consultivo e estratégico, com foco em geração de valor e relacionamento de longo prazo;
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português;
* Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em inglês;
* Proatividade, organização, resiliência, foco em resultado e forte capacidade de negociação.
Diferenciais Desejáveis:
* Experiência com clientes em setores como financeiro, seguros, telecom ou retalho;
* Conhecimento de ferramentas como Hubspot, Pipedrive ou outros CRMs;
* Boa comunicação verbal e escrita na língua espanhola.