Job description
Você se considera um inovador, gosta de desafios e criar soluções que realmente fazem a diferença? Valoriza a colaboração e a diversidade de ideias, sempre buscando o melhor para os clientes e o futuro?
Na Effecti, acreditamos no poder da liberdade para impulsionar o crescimento, estamos transformando o mercado com soluções que simplificam processos e melhoram a experiência das empresas que fornecem para o governo.
Se você está pronto para se juntar a um time que valoriza a inovação, responsabilidade e colaboração, queremos você conosco!
Inscreva-se e venha crescer com liberdade!
Main responsibilities
* Experiência sólida em vendas B2B complexas, especialmente em gestão de grandes contas (Enterprise).
* Liderar ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplos stakeholders e negociações de alto valor.
* Expertise em account planning, desenvolvimento de estratégia para penetração em grandes organizações e expansão de contratos.
* Profundo conhecimento em metodologias de vendas complexas.
* Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e análise de indicadores estratégicos.
* Monitorar as análises de métricas e de vendas, diariamente, semanal e mensalmente.
* Liderança estratégica com foco em desenvolvimento de equipe de alta performance.
* Verificar desempenho, gerar relatórios para a gerência
* Capacidade de construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-level.
* Entender e traduzir necessidades complexas dos clientes.
* Visão de negócio e pensamento analítico para identificar oportunidades, riscos e definir planos de ação.
* Atuação em outbound e inbound.
* Analisar e desenvolver campanhas de marketing e relacionamento com o cliente, pensando nas melhores práticas de abordagem de clientes.
* Atuar nas negociações dos atuais clientes e apoiar os fechamentos de vendas;
* Atualização de playbooks e conteúdos de vendas.
Requirements and skills
* Ensino Superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência no mercado de tecnologia, SaaS ou em setores regulados com vendas complexas.
* Especialização na área de vendas e relacionamento com o cliente.
* Certificações em metodologias de vendas complexas e gestão estratégica.
* Ter conhecimento de utilização das plataformasSlack, google meet, qulture rocks, google drive, google docs, Pipedrive, whatsapp e RD Station;.
* MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas será considerado diferencial.
* Atuação com grandes grupos empresariais multinacionais será um diferencial.
* Conhecimento básico em licitações será um diferencial.
Additional information
Horário:
Jornada de Trabalho: Segunda a Sexta-feira;
Modalidade de Trabalho: Home office;
Nossos Benefícios:
Vale Alimentação: R$ 650,00 no cartão Flash;
Auxílio Home Office: R$ 230,00 no cartão Flash;
Plano de Saúde: Empresa paga 100% da mensalidade;
Plano Odontológico: Empresa paga 100%; mensalidade;
Plano de Saúde Emocional ;
Descontos em Farmácias;
Seguro de Vida;
Parceria OpenEnglish;
Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal);
Day Off no Aniversário;
Cadeira Gamer;
Plano de Carreira;
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