B2B Sales Rep
Lisboa
Sobre Armilar
A Armilar é a plataforma de inteligência de mercado do Grupo Vortal, na qual fornecemos informações essenciais para impulsionar a competitividade e eficácia comercial de empresas fornecedoras que trabalham com o setor público. Auxiliamos essas empresas a compreenderem profundamente o seu mercado e concorrência, permitindo que tomem decisões mais informadas.
Descrição de funções
Estamos à procura de um B2B Sales Rep altamente motivado para integrar a equipa de vendas da Armilar – Market Intelligence, responsável por construir e cultivar relacionamentos estratégicos com clientes empresariais no mercado português. O candidato deverá compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas para impulsionar o crescimento das vendas.
Responsabilidades Principais:
* Prospeção, geração e qualificação de leads: Contactar as leads gerados por campanhas de marketing, identificar potenciais clientes através de "cold calling" e pesquisa de mercado com o intuito de construir um pipeline robusto de potenciais clientes.
* Análise de Necessidades: Realizar avaliações abrangentes com potenciais clientes para compreender os desafios, analisar pontos problemáticos e desenvolver uma compreensão profunda do seu mercado, proporcionando soluções personalizadas.
* Venda Consultiva: Adotar uma estratégia de venda consultiva para posicionar serviços como soluções personalizadas, educando os clientes sobre a proposta de valor e os benefícios de nossos serviços.
* Desenvolvimento de Propostas: Elaborar e apresentar propostas alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
* Negociação e Fecho: Gerir objeções de forma proativa durante as negociações, negociar eficazmente termos e preços para alcançar acordos mutuamente benéficos, fechar negócios, atingir metas de vendas.
Experiência e conhecimento
* Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalhar com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365…) (obrigatório);
* Nível de Português fluente (obrigatório);
* Experiência com produto B2B (obrigatório) e/ou SaaS (preferencial);
* Licenciatura (preferencial);
* Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas.
* Capacidade para trabalhar em equipa;