Job Description
Na LPR – La Palette Rouge, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando desempenho económico, responsabilidade ambiental e impacto social caminham juntos.
Procuramos um/a Commercial & BCM Manager para liderar a estratégia comercial em Portugal, desenvolver equipas de elevado desempenho e construir relações de longo prazo com os nossos clientes, integrando os princípios ESG nas decisões comerciais e no desenvolvimento do negócio.
O teu contributo na LPR:
Liderar crescimento e performance comercial
* Definir e liderar a estratégia comercial, o desenvolvimento do negócio e o orçamento comercial do país.
* Garantir o crescimento sustentável do portfólio de clientes, equilibrando resultados financeiros, satisfação do cliente e princípios de sustentabilidade.
* Impulsionar vendas, retenção e desenvolvimento de contas estratégicas, assegurando o cumprimento dos objetivos definidos.
Inspirar e desenvolver equipas
* Liderar a área Comercial e BCM (Business Contract Management), promovendo uma cultura de ética, inclusão, colaboração e responsabilidade.
* Garantir práticas de liderança alinhadas com os valores ESG da LPR, colocando as pessoas no centro das decisões.
* Desenvolver talento, inspirar equipas e criar um ambiente de confiança, segurança psicológica e elevado desempenho.
* Definir objetivos claros, acompanhar performance, dar feedback regular e apoiar o crescimento profissional das pessoas.
Parcerias e relações de confiança
* Construir relações sólidas e duradouras com clientes (internos & externos), parceiros e restantes stakeholders.
* Apoiar negociações complexas, assegurando o equilíbrio entre objetivos comerciais, satisfação do cliente e compromissos ESG.
* Representar a LPR em fóruns internos e internacionais, promovendo uma abordagem responsável e sustentável ao negócio.
Excelência operacional e governance
* Assegurar dados fiáveis, acompanhamento rigoroso de KPIs e aplicação consistente das políticas comerciais e de governance.
* Liderar iniciativas de melhoria contínua e apoiar a gestão da mudança na adoção de novas ferramentas e procedimentos.
* Garantir a correta gestão dos ativos da empresa, promovendo eficiência, controlo e redução de perdas
Skills & Requirements
Quem procuramos:
* Líder experiente, com forte orientação para vendas, resultados e desenvolvimento de pessoas.
* Capacidade comprovada para gerir equipas comerciais e de serviço ao cliente em ambientes exigentes.
* Forte visão estratégica, aliada a uma abordagem prática e orientada para execução.
* Excelentes competências de comunicação, influência e negociação.
* Capacidade analítica e foco em tomada de decisão baseada em dados.
* Elevada maturidade profissional, resiliência e sentido de responsabilidade.
Formação e Experiência
* Formação superior em Gestão, Economia, Engenharia ou área similar (MBA ou Mestrado valorizado).
* Mínimo de 5 anos de experiência relevante em funções de gestão, desenvolvimento de negócio ou gestão de clientes B2B nacionais e internacionais.
* Experiência comprovada na liderança de equipas e em contextos multifuncionais.
* Forte capacidade analítica, resolução de problemas e negociação com stakeholders de elevado nível.
* Disponibilidade para deslocações e flexibilidade.
Idiomas
* Inglês fluente (obrigatório).
* Fluência em português.
Ferramentas Informáticas
* Domínio de Office 365.
* Experiência com ferramentas de CRM e planeamento (ex.: Dynamics, Anaplan, DigDash ou equivalentes).
Porquê a LPR?
Na LPR, acreditamos que as empresas só crescem de forma sustentável quando as pessoas estão no centro. Cada colaborador faz parte de um propósito comum: criar impacto positivo todos os dias, protegendo as pessoas, construindo relações de confiança com os nossos clientes e contribuindo para um futuro mais responsável.
Na LPR, não oferecemos apenas um emprego. Oferecemos a oportunidade de fazer parte de algo maior.
* Uma empresa europeia sólida, onde a sustentabilidade e a economia circular fazem parte do modelo de negócio.
* Um ambiente de confiança, autonomia e colaboração, onde as pessoas são desafiadas a crescer.
* A oportunidade de liderar, influenciar e deixar a sua marca num negócio com impacto real.
* Um pacote salarial competitivo e um conjunto de benefícios adicionais ajustados à função.
Na LPR, o seu trabalho tem impacto. Nas pessoas. No negócio. No futuro.
Se procura um desafio onde liderança, vendas e propósito caminham juntos, a LPR é o próximo passo.
About the company
A LPR – La Palette Rouge foi fundada em França em 1992 e é especializada na gestão e aluguer de paletes, para fabricantes do setor alimentar e distribuidores europeus. Com mais de 25 anos de experiência e uma abordagem personalizada e única, a LPR é hoje a especialista europeia em pallet pooling.
Fornecemos aos nossos clientes paletes da mais elevada qualidade. Entregamos a quantidade de paletes encomendada, no local solicitado e no dia correto. A nossa solução é totalmente externalizada, permitindo-lhe concentrar-se no seu core business - enquanto nós tratamos de tudo.