Descrição do Cargo:
Você tem o potencial de fazer uma diferença significativa nos negócios e na sociedade. Nossa equipe está procurando por um profissional motivado e comprometido com resultados para assumir um papel chave em nossa Divisão Institucional.
Nossa empresa oferece soluções personalizadas de limpeza e sanitização para atender às necessidades específicas de restaurantes, hotéis, instituições de cuidados prolongados, escolas e edifícios comerciais.
Se você é uma pessoa que gosta de desafios e busca por oportunidades de crescimento e desenvolvimento, então este pode ser seu próximo passo. Vamos trabalhar juntos para alcançar nossos objetivos e construir uma carreira recompensadora.
* Responsabilidades:
* Conquistar novos clientes diretamente e por meio de distribuidores-chave
* Gerenciar um volume significativo de negociações e pipelines de contas-alvo
* Desenvolver e executar planos estratégicos de vendas com base no segmento de mercado e na geografia
* Implementar estratégias de vendas, programas de incentivos e treinamentos para impulsionar o crescimento através de distribuidores
* Utilizar inovações da Ecolab para conquistar novos clientes, aumentar a participação no mercado e garantir a fidelidade dos clientes
* Utilizar o conhecimento do setor e a experiência em vendas para estabelecer credibilidade com clientes atuais e potenciais
* Fornecer previsões de vendas precisas e pontuais para apoiar as decisões estratégicas da gestão e refletir o gerenciamento adequado do território e pipeline de vendas
* Colaborar com stakeholders internos para conquistar novos negócios
* Atuar como gerente de contas para os clientes conquistados e coordenar a estratégia de retenção com os Gerentes Distritais e de Território
Habilidades e Qualificações:
* Requisitos mínimos:
* Formação universitária
* Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B (business-to-business)
* Fortes habilidades de atendimento ao cliente e integridade, com extraordinária capacidade de desenvolver relações com tomadores de decisão seniores em contas corporativas
* Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação
* Sólida compreensão comercial, incluindo conhecimentos financeiros e capacidade analítica
* Habilidades sólidas de resolução de problemas e compreensão das necessidades do cliente
* Boa organização e planejamento, com grande atenção aos detalhes
* Capacidade de utilizar ferramentas tecnológicas e de análise (CRM, Excel, PowerPoint)
* Requisitos desejados:
* Formação superior em ciências dos alimentos, marketing, administração de empresas ou áreas afins
* Experiência com grandes contas nacionais e multinacionais
* Experiência em desenvolver e manter relações em nível sênior dentro das contas de clientes
Aproveite todas as vantagens de trabalhar conosco!
Se você está disposto a correr atrás dos seus sonhos e deseja ser parte de uma equipe que valoriza sua contribuição e apoio, então esta é sua chance. Não perca mais tempo e aplicaremos hoje mesmo!
Informações importantes:
* O candidato deve residir em Lisboa.
* Visitar clientes em todo o território nacional conforme designado.