Account Manager Industrial – Codificação e Rastreabilidade (Portugal) MACSA ID | Iberia Na MACSA ID procuramos integrar um/a Account Manager Industrial para desenvolver e gerir o mercado português, assumindo uma carteira ativa de clientes industriais e projetos técnicos em curso.
Procuramos um perfil com experiência real em vendas técnicas industriais, habituado a trabalhar com interlocutores das áreas de produção, manutenção e engenharia, e com capacidade para gerir projetos de alguma complexidade em ambiente industrial.
Esta posição não se destina a perfis de vendas generalistas ou retail/B2C.
Procuramos experiência sólida em ambiente industrial e processos produtivos.
Qual será a tua missão?
Gerir e desenvolver negócio em clientes industriais, oferecendo soluções de codificação, marcação e rastreabilidade integradas em linhas de produção.
A função implica assumir projetos ativos desde o primeiro dia, garantindo continuidade em contas estratégicas e desenvolvendo novas oportunidades de negócio em Portugal.
Responsabilidades Gestão de contas industriais - Gestão e desenvolvimento de carteira ativa de clientes industriais.
- Acompanhamento de projetos e propostas comerciais em curso.
- Relação direta com responsáveis de produção, manutenção, engenharia e compras.
- Identificação de oportunidades de melhoria e expansão em clientes existentes.
Desenvolvimento de negócio - Prospeção ativa de novos clientes industriais.
- Identificação de oportunidades em linhas de produção.
- Apresentação de soluções técnicas adaptadas aos processos produtivos do cliente.
- Elaboração, negociação e fecho de propostas comerciais.
Gestão de projetos e coordenação interna - Coordenação com equipas técnicas, SAT e projetos.
- Acompanhamento de implementações, milestones e faturação.
- Gestão rigorosa da atividade comercial e forecast em CRM.
O que procuramos Requisitos obrigatórios - Experiência em vendas B2B industriais.
- Experiência em venda técnica consultiva e ciclos de venda complexos.
- Capacidade de interlocução técnica em ambiente industrial.
- Disponibilidade para deslocações frequentes em Portugal.
Experiência valorizada em: - Codificação e marcação industrial - Packaging - Automação industrial - Máquinas de linha de produção - Visão artificial - Etiquetagem industrial - Soluções de rastreabilidade - Será especialmente valorizada experiência em empresas du sector ou contextos industriais equivalentes.
Perfil pessoal - Perfil claramente orientado a resultados e fecho de negócio.
- Capacidade de criar confiança rapidamente junto de clientes industriais.
- Pessoa autónoma, executiva e com disciplina comercial.
- Mentalidade de desenvolvimento de negócio e gestão de relações de longo prazo.
- Capacidade para trabalhar sob pressão comercial e assumir projetos ativos desde o início.
O que a MACSA ID oferece - Empresa fabricante com tecnologia própria e presença internacional.
- Carteira ativa e pipeline real desde o primeiro dia.
- Projeto industrial sólido e estável.
- Formação técnica contínua.
- Autonomia real na gestão do território.
- Salário fixo + variável competitivo associado a resultados.
- Viatura de empresa e ferramentas comerciais.
- Plano de desenvolvimento profissional numa empresa tecnológica industrial.
Zona de trabalho Portugal.
Elevada interação com clientes industriais e deslocações frequentes.
Se tens experiência em vendas técnicas industriais e queres integrar um projeto com clientes, pipeline e tecnologia real desde o primeiro dia, teremos todo o gosto em conhecer-te.