Overview
* Criação e Apresentação de Propostas (Packs, Soluções à Medida)
* Avaliação da viabilidade das propostas, elaboração dos planos de negócio e sua adequação dentro do negócio da IBERDROLA.
* Marketing dos produtos, atributos para o cliente, pricing e possíveis canais de venda, proposta de ações publicitárias colaborando com as organizações implicadas.
* Overview de mercado – propostas e soluções de concorrentes diretos (e indiretos) bem como de diferentes fabricantes, instaladores e distribuidores.
* Criação de argumentários e documentação de apoio à venda e pós-venda, bem como de material de formação às áreas internas.
* Suporte e seguimento das vendas com os gestores, participando de forma ativa na formação dos canais de venda, resolvendo objeções e liderando a definição de melhorias nos processos de venda.
* Negociação das propostas apresentadas e sequente follow-up
* Seguimento da comercialização: definição de KPI’s, seguimento dos planos e dos objetivos definidos
* Identificação das necessidades dos clientes e transposição para requisitos de Produto
* Especificações de Negócio para Sistemas para apoio no acompanhamento das Propostas e medição de resultados
* Elaboração e fecho dos contratos para soluções à medida
* Elaboração de Business Cases para soluções de investimento Iberdrola
* Relação estreita com Gestor de Produto e FFVV, Grandes Clientes (Local)
* Relação estreita com KAM’s Espanha (propostas ibéricas/ globais)
* Desenvolvimento de novas Parcerias (locais + globais) e acompanhamento das atuais
* Preparação e resposta a Licitações Públicas
Mobility Information
Please note that any applicant who is not a of the country of the vacancy will be subject to compliance with the applicable immigration requirements to legally work in that country.
Job Posting End Date: diciembre-19-2025
#J-18808-Ljbffr