Descrição do Cargo
A empresa é uma ferramenta de crescimento no setor das tecnologias de informação, com foco em soluções à medida, ERP e infraestruturas de cibersegurança. Acreditamos em criar valor através de relações humanas autênticas, com uma equipa comprometida, bem-humorada e orientada para resultados.
Estamos a construir um departamento comercial de excelência, com oportunidades reais de crescimento para quem partilha a nossa ambição, autenticidade e espírito colaborativo.
Na nossa equipe, o seu impacto será direto no crescimento da empresa, preenchendo formulários de candidatura abaixo e dando o primeiro passo para se juntares à nossa equipa.
Se você é alguém com:
Comunicação eficaz: Capacidade para estabelecer ligação rápida e transmitir valor ao cliente.
Experiência em vendas: Experiência comprovada em vendas, especialmente em software e IT, com capacidade para chamadas frias e prospecção ativa.
Excelentes habilidades de comunicação e negociação: Capacidade de conduzir negociações eficazes e resolver objeções de forma construtiva;
Proatividade e iniciativa: Capacidade de trazer novas ideias e inputs para melhorar a função e os processos da empresa. Iniciativa para identificar e resolver problemas autonomamente;
Organização e gestão de tempo: Habilidade para gerir múltiplas tarefas simultaneamente, manter o CRM atualizado e organizar a folha de contatos de forma eficiente;
Disciplina e resiliência: Foco em resultados e metas orientado para alcançar e ultrapassar metas de vendas mensais, com uma forte motivação para maximizar o potencial de comissão.
Comunicação clara e persuasiva: Competência para comunicar de forma convincente e clara o valor das soluções da empresa.
Capacidade de aprendizagem contínua: Interesse em ler, aprender e manter-se atualizado sobre técnicas de vendas, persuasão e tendências de mercado;
Disponibilidade imediata.
As suas responsabilidades incluem:
• Prospecção de mercado: Identificação ativa de potenciais clientes através da análise de bases de dados e utilização de várias fontes de prospeção para garantir um fluxo constante de oportunidades.
• Primeiro contato comercial: Realização de chamadas de prospeção (cold calls) com foco na apresentação da empresa e dos seus serviços, despertando interesse e gerando curiosidade na lead.
• Qualificação de leads: Aplicação de critérios definidos para avaliar a adequação das leads e garantir que apenas contactos com real potencial seguem no processo comercial.
• Agendamento de reuniões: Marcação de reuniões qualificadas para a equipa de vendas, assegurando a entrega clara e precisa da informação relevante.
• Follow-up e nutrição de oportunidades: Acompanhamento contínuo de leads ainda não prontas para conversão, mantendo o relacionamento através de conteúdos estratégicos e comunicação regular.
• Gestão de CRM e reporting: Atualização rigorosa do CRM com todas as interações e preparação de relatórios periódicos com indicadores de desempenho e insights de mercado.
• Colaboração com a equipa comercial: Participação em reuniões com a equipa de vendas para alinhamento de estratégias, revisão de resultados e partilha de boas práticas.
Benefícios
Remuneração composta por parte fixa e variável por desempenho
Regime híbrido com 3 dias presenciais por semana
Ferramentas de trabalho e formação contínua
Ambiente descontraído, colaborativo e com margem real de crescimento
Possibilidade de progressão para liderança do departamento comercial