A VORTAL é uma empresa líder de soluções de e-Sourcing e e-Procurement, ligando compradores públicos e privados a uma comunidade internacional de milhares de fornecedores qualificados em todo o mundo. O Nosso Mote : Ajudar as organizações a comprar melhor e as empresas a vender mais. A VORTAL tem escritórios em Lisboa, Madrid e Vigo. Descrição de funções Procuramos um Junior Sales & Account Manager que será responsável por gerir e ampliar parcerias estratégicas com clientes empresariais/setor público no mercado português. Integrará uma equipa vencedora, altamente motivada e com um forte espírito de entreajuda, e como tal procuramos profissionais espírito e ambição. Procuramos uma pessoa que possa desenvolver e apoiar um grupo de clientes estratégicos e levá-los a utilizar as nossas soluções para obter poupanças e eficiência nos seus processos de compra, tornando-se o elo de ligação da VORTAL com os seus principais stakeholders. Responsabilidades Principais Gerir a sua carteira de clientes e renovações – Assegurar a renovação de uma carteira de clientes, garantindo a sua satisfação e criando oportunidades para desenvolver o seu portfólio de clientes através de cross-sell/Up-sell. Consultoria e implementação de soluções VORTAL – Garantir a implementação das nossas soluções no seu portefólio de clientes, aplicando as melhores técnicas de consultoria na identificação das necessidades e obtenção de benefícios por parte dos seus clientes. O que significa isto? Implementar as soluções VORTAL de acordo com a metodologia Capacitação dos clientes para que tirem o máximo valor das nossas soluções Garantir a satisfação dos clientes e obtenção dos seus objetivos Assegurar o acompanhamento necessário via Telefone e Email Demonstrar as soluções VORTAL focando todos os seus benefícios e vantagens Elaborar de propostas à medida das necessidades dos clientes Negociação e Fecho de propostas comerciais Experiência e conhecimento Licenciatura em Administração Pública, Ciências Políticas e Relações Internacionais, Gestão, Engenharia ou equivalente (obrigatório); Mestrado valorizado; Fluente em Português e bom nível de inglês (obrigatório); Orientado a resultados, com foco em superar metas de vendas (obrigatório); Capacidade para trabalhar em equipa (obrigatório); Disponibilidade para deslocações em Portugal + Carta de condução; (obrigatório); Experiência até 2 anos com produtos B2B e/ou SaaS (preferencial); Experiência prévia em vendas por chamada ou presencial com foco em vendas consultivas e trabalho com CRM (Salesforce, Pipedrive, Dynamics 365...) (preferencial); Conhecimento em gestão de compras (Plus) Experiência em setor público (Plus) Salário Base competitivo + Subsídio de alimentação em cartão no máximo isento legal Bonus anual mediante performance (65% referente ao KPI individual) Programade parcerias Corporate (ginásios, hotéis, banca, seguros etc.) Seguro de Saúde Package Well-Being incluído (Massagens no escritório, serviços de nutrição, jurídico, apoio psicológico) Trabalho Híbrido (3 dias no escritório, 2 dias em casa) Até 28 dias de férias (22 dias uteis + 1 dia aniversário + 2 dias festivos + 3 dias prémio de assiduidade) Escritório inovador (Espaço interativo) Integrar setor das tecnologias emergentes Progressão de carreira clara e transparente #J-18808-Ljbffr