OverviewNa HARTMANN nos dedicamos aajudar ,cuidar ,protegerecrescer. Apoiamos os profissionais de saúde para que estes possam se concentrar no que realmente importa: impactar positivamente a vida das pessoas. Criamos soluções que fazem a diferença, e com o vosso comprometimento, você poderá desenvolver-se profissionalmente a cada dia. Na HARTMANN a sua contribuição também fará a diferença. Junte-se à nossa equipa comoSales Representative Farmácia Centro/sul de Portugal– PRT-Lisboa. ResponsabilidadesAlcançar os objetivos individuais definidos, nomeadamente o plano anual de vendas. Ser a interface entre a HARTMANN Portugal e os stakeholders externos do negócio (clientes, KOLs, etc.). Gerar proativamente novos leads na região geográfica atribuída e desenvolver a distribuição. Planear e realizar visitas a clientes em conformidade com a matriz de classificação e com as prioridades alinhadas com os superiores. Realizar vendas diretas (sell-in) a farmacêuticos/distribuidores ou a clientes especiais. Implementar ações que impulsionem o sell-out (trade marketing: merchandising, promoção, comunicação); atuar como líder de categoria nos respetivos segmentos. Monitorizar e participar ativamente na avaliação contínua da performance comercial dos clientes, disponibilizando apoio operacional e técnico para reforçar o desempenho de vendas dos produtos HARTMANN. Manter e desenvolver as relações com os clientes existentes através de visitas regulares, chamadas telefónicas e atualizações. Fornecer formação e apoio a profissionais/clientes sobre as categorias do portefólio e novas tendências. Ter pleno conhecimento dos preços de venda e, quando solicitado, negociar no melhor interesse da HARTMANN. Planejar e reportar a atividade diária no CRM (Salesforce): contactos, visitas, chamadas, relatórios e oportunidades de médio/longo prazo. Realizar a avaliação do potencial dos clientes para ajustar e otimizar a segmentação e o direcionamento. Estabelecer um plano de contactos realista e eficiente por cliente, para a área geográfica atribuída. Utilizar o programa de registo de encomendas (Pop sales). Trabalhar remotamente sempre que possível, por exemplo, realizando reuniões via Teams. Colaborar estreitamente com a equipa local de ComEx – Systems Key User. RequisitosExperiência mínima de 2 anos em vendas no setor. Experiência em empresas multinacionais de FMCG ou OTC é uma forte vantagem. Experiência em trabalho com sistemas de gestão de dados comerciais (Salesforce) é essencial. Licenciatura em gestão, marketing ou área semelhante. Mestrado numa área relacionada com gestão ou negócios é uma mais-valia. Falante nativo de português, sólidas competências de comunicação em inglês, tanto oral como escrita; conhecimentos de espanhol constituem uma mais-valia. Disponibilidade para viajar dentro de Portugal é essencial. Carta de condução, categoria B. Competências de comunicação muito sólidas. Capacidade de pensamento analítico e conceptual. Personalidade positiva e construtiva, capaz de colaborar com colegas de diferentes origens culturais. Mentalidade alinhada com os valores fundamentais da empresa. BenefíciosContrato sem termo. Flexibilidade horária, com modelo híbrido de teletrabalho. Plano de desenvolvimento individual (PDI). Seguro de Saúde.#J-18808-Ljbffr