Descrição da Função
A empresa onde vai trabalhar
Empresa de referência no seu setor, com forte atuação junto de instaladores, construtoras e gestores de empreendimentos, procura reforçar a sua equipa comercial com um(a) Representante Comercial / Sales Representative para desenvolvimento e acompanhamento de clientes na sua região de atuação.
A sua nova função
Reportando diretamente à Direção Comercial e em estreita articulação com a equipa de Prescrição, terá como principal missão a geração de vendas, a fidelização de clientes e o crescimento sustentado da carteira comercial.
Será responsável por:
Desenvolver e fidelizar clientes, nomeadamente empresas instaladoras, construtoras e administradores de empreendimentos;
Aumentar a carteira de clientes através de prospeção ativa e acompanhamento regular;
Elaborar propostas comerciais para clientes em fase de decisão (com construtora já definida);
Elaborar ofertas e preços de referência em fase de licitação, sempre que não exista prescrição prévia;
Acompanhar oportunidades e projetos, prescritos e não prescritos, até ao fecho;
Assegurar o seguimento contínuo dos clientes, garantindo um serviço de proximidade e resposta às suas necessidades;
Prestar apoio e aconselhamento aos clientes na realização de encomendas e na documentação final de obra;
Realizar reuniões em obra com clientes para fecho de projetos;
Atualizar fichas de cliente, acordar condições comerciais e formas de pagamento, em articulação com o departamento financeiro e a Direção Comercial;
Participar em feiras e eventos comerciais;
Registar e acompanhar toda a atividade comercial no CRM (Salesforce);
Garantir comunicação e coordenação permanente com os Project Managers (PjM) e restantes elementos da equipa regional;
O que necessita para ser bem sucedido
Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor da construção, instalações ou produtos técnicos;
Formação técnica será valorizada;
Forte capacidade de comunicação, negociação e relacionamento com cliente;
Perfil autónomo, organizado e orientado para resultados;
Capacidade de gerir prioridades e trabalhar sob pressão;
Resiliência, persistência e atitude comercial positiva;
Espírito de equipa e facilidade de articulação interna.
O que a empresa lhe pode oferecer
Integração num projeto sólido e estruturado, com suporte técnico e comercial;
Carteira de clientes e potencial real de crescimento;
Pacote salarial atrativo, alinhado com a experiência apresentada;
Sistema de incentivos variável;
Viatura e ferramentas adequadas à função;
Oportunidades de desenvolvimento profissional.
Próximo passo
Caso tenha interesse nesta oportunidade, envie-nos o seu CV atualizado. Se procura outro tipo de desafio profissional, contacte-nos para falar sobre outras oportunidades de carreira, sempre de forma totalmente confidencial.
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