Gerir e acompanhar grandes contas:
O KAM é responsável por gerir, aprofundar e acompanhar o cliente em todo o seu ciclo.
Deve contribuir com a equipa Crefar, para maximizar o valor das contas chave executando a estratégia comercial da empresa
Negociações e Contratos:
Negociar contratos, termos de venda e acordos comerciais com os clientes.
Isso inclui trabalhar com equipas multifuncionais, a reportar diretamente à Direção Comercial, e articulação com a equipa de vendas e Marketing
Planeamento Estratégico:
Criar planos de contas, definir objetivos, estratégias e táticas para atingir metas de negócios de anuais e a médio prazo
Conhecimento do mercado e portfólio Crefar:
Manter-se atualizado com os últimos produtos lançamentos, novidades, concorrência e evolução do mercado.
Garantir que os clientes estejam bem informados da oferta e proposição de valor Crefar.
Colaboração Multifuncional:
Trabalhar com equipas internas para garantir a melhoria do serviço contínuo ao cliente, de forma integrada.
Qualificações
Licenciatura - preferencial
5 ou mais anos de experiência em Vendas
Experiência de negociação e com grandes contas valorizada
Domínio de Excel e cálculos de rentabilidade