Procuramos Formador(a) Sénior em Gestão de Contas e Negociação (Canal Modern Trade e On Trade)
A
UP Business Performance
encontra-se a selecionar um(a)
Formador(a) especializado(a)
para dinamizar em regime de prestação de serviços, para projetos específicos, programas de formação dirigidos a equipas de
Key Account Managers (KAM's)
que atuam grandes redes de retalho e no canal HORECA.
Perfil pretendido:
* Experiência comprovada (fator crucial)
em
gestão de contas-chave (KAM)
e
negociação em contextos B2B
(retalho, grande distribuição, horeca e/ou FMCG).
* Experiência prática de liderança comercial ou gestão de grandes contas será valorizada.
* Experiência sólida em formação corporativa e desenvolvimento de competências em
equipas comerciais
.
* Capacidade de adaptar conteúdos a
diferentes níveis de senioridade
(desde KAM's júnior a sénior).
Estrutura da Formação:
* Nível Fundamentals:
bases estruturadas de gestão de contas, planeamento, diagnóstico, técnicas de negociação, gestão de objeções, criação de valor e utilização de ferramentas práticas.
* Nível Advanced:
estratégias avançadas de influência e negociação, gestão por KPI's, maximização de margens, planeamento estratégico de contas, simulações e role-plays avançados.
Local e formato:
* Sessões
presenciais
em Lisboa.
* Integração de metodologias ativas:
case studies, exercícios práticos, role plays e outros
.
Objetivos:
* Estruturar e sistematizar metodologias de gestão de contas.
* Aumentar a eficácia e consistência nos processos negociais.
* Reforçar competências em planeamento estratégico, negociação e foco em cliente/valor.
Envio de candidaturas (CV atualizado com destaque para experiência nos canais + referência a formações anteriores nesta área) para:
Referindo no assunto:
FORM_KAM.