A Experis, encontra-se a recrutar um Key Account Manager para cliente no sector Industrial na área dos moldes/injeção plástica.
Procuramos um Key Account Manager com forte capacidade estratégica e comercial, responsável pela gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, assegurando o crescimento sustentado do negócio.
Terá um papel determinante na consolidação de relações de longo prazo, na identificação de novas oportunidades e na condução de processos negociais complexos. Garantirá o alinhamento interno das diferentes áreas envolvidas, assegurando a execução rigorosa das soluções acordadas com o cliente.
Modelo: Híbrido, On Site ou remoto.
Principais Responsabilidades:
- Definir a estratégia de crescimento das contas-chave: Identificar alavancas de expansão, antecipar necessidades futuras e transformar cada conta num motor de crescimento sustentável.
- Criar valor além do produto: Posicionar a empresa como parceiro estratégico, propondo soluções que gerem vantagem competitiva real para o cliente.
- Influenciar decisores: Desenvolver relações sólidas com stackeholders estratégicos, conduzindo negociações complexas com visão de longo prazo.
-Orquestrar equipas: Mobilizar engenharia, produção e gestão de projeto para garantir entregar alinhadas com os objetivos do cliente e os padrões mais exigentes de setor.
- Impulsionar rentabilidade: Monitorizar margens, riscos e oportunidades, assegurando crescimento em sustentabilidade financeira.
- Antecipar tendências: Traduzir dinâmicas de mercado e inovação tecnológica em novas oportunidades estratégicas para a organização.
O que procuramos:
- Experiência: Mínimo de 10 anos como Key Account Manager na indústria de moldes/injeção plástica, com forte atuação nos setores automóvel e industrial e gestão de projetos entre €5-10M.
- Especialização: Sólida compreensão técnica de moldes de alta precisão e requisitos complexos de cliente.
- Perfil Comercial: Forte Capacidade negocial, foco em resultados e experiência na gestão de OEMs fornecedores Tier 1 e Tier 2.
- Ferramentas: Experiência na utilização de CRM, reporting comercial e forecasting.
- Idiomas: Fluência em inglês, alemão e português valorizados.
- Disponibilidade: Deslocações Internacionais (40%).
Junte-se a nós e lidere projetos que moldam o futuro da indústria, transformando relações em resultados de excelência.