A Mobikey está a contratar um/a Head of Sales para a Hyundai Construction Equipment (HCE) na Tanzânia, com base em Dar es Salaam.
Esta função irá liderar a estratégia e a execução comercial da marca HCE, impulsionando o crescimento de receita, expandindo a presença no mercado e gerindo uma equipa comercial de elevada performance junto de segmentos-chave de clientes.
Principais responsabilidades
* Definir e executar a estratégia de vendas da Hyundai Construction Equipment na Tanzânia, alinhada com os objetivos de crescimento e os standards da marca.
* Liderar, desenvolver e acompanhar a equipa comercial, garantindo objetivos claros, gestão rigorosa do pipeline e performance consistente.
* Dinamizar o desenvolvimento de negócio através da identificação de novas oportunidades, expansão de contas-chave e fortalecimento de relações com clientes estratégicos.
* Conduzir negociações de elevado impacto e gerir operações complexas com clientes corporate, empreiteiros e compradores de frotas/industriais.
* Construir e manter um pipeline de vendas sólido, assegurando previsões fiáveis e reporting de performance com base em KPIs.
* Prestar suporte técnico e comercial à equipa, garantindo elevado conhecimento do produto e venda orientada a valor.
* Articular com Pós-Venda, Peças e Operações para assegurar uma experiência forte do cliente e retenção de contas no longo prazo.
* Acompanhar tendências de mercado, atividade da concorrência, dinâmica de preços e necessidades dos clientes, ajustando as ações de go-to-market.
Perfil do candidato / Requisitos
* Mínimo de 5 anos de experiência em liderança comercial no setor de equipamentos de construção, maquinaria industrial ou camiões pesados.
* Forte conhecimento técnico de máquinas e capacidade para traduzir características do produto em valor para o cliente.
* Experiência comprovada na gestão e crescimento de equipas comerciais e no cumprimento de objetivos.
* Competências avançadas de negociação e forte capacidade de gestão de relacionamento com contas estratégicas/key accounts.
* Elevada orientação para resultados, organização e confiança em ambientes comerciais dinâmicos e exigentes.
* Inglês obrigatório; Português fluente