The Vital Hiring Spirit Le groupe s'est développé au cours des20 dernières annéesen suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses+1300 clients actifsune expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale –ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d'information grâce à un accompagnement encybersécuritédédié.En tant quepartenaire reconnu par les éditeurs de logiciel(Microsoft, SAP) avec16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprisecollaborative ,dynamiquetournée vers laconvivialité, laconfiance ,l'implicationetl'entraide .L'humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l'excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos400 expert.es .ENSEMBLE, créons ton parcours.Et si tu devenais le chef d'orchestre de nos partenariats stratégiques ? Dans un contexte de croissance internationale et de structuration du groupe, TVH Consulting renforce sa fonction Alliances avec un rôle clé, au cœur de sa stratégie de développement.Notre ambition : faire de notre écosystème partenaires (Microsoft, SAP, CRM, Data...) un véritable moteur de croissance, d'innovation et de visibilité, à l'échelle du groupe (France, Suisse, Espagne...).Tu évolueras dans un environnement multi-plateformes riche et exigeant, avec un rôle à fort impact business et une forte exposition transverse.Ton rôle Rattaché.e à la Direction du groupe, tu seras garant.e de la performance et de la structuration des alliances du groupe. Tu définis la stratégie, pilotes son exécution et assures l'activation concrète des partenariats en lien avec les équipes business, marketing et delivery, dans un contexte multi-pays.Pilotage stratégique des alliancesDéfinir, structurer et déployer laroadmap Alliances Groupeen cohérence avec les enjeux de croissanceFaire évoluer et valoriser les relations avec nos partenaires clés (Microsoft, SAP, Companial, LS Retail, K3...)Identifier denouveaux relais businessau sein d'écosystèmes ciblés (Salesforce, Talend/Qlik, MyReport, United VARs...)Mettre en place une gouvernance claire et des indicateurs de performancePromouvoir, en lien avec les équipes marketing, les solutions et offres partenairesOptimisation des programmes d'incentive et financementsExploiter les programmes d'incentive comme leviers de croissance (co-selling, leads, financements)Sécuriser larécupération des fondset fiabiliser les process associés (Finance, ADV, Marketing, Sales)Former les équipes AVV & Commerce aux dispositifs et en assurer l'appropriationDéployer des plans d'actions marketing avec les partenaires pour générer des leads qualifiésCompliance des programmes partenairesCoordonner le plan de compliance(certifications, publications, nouvelles offres...) en lien avec les équipes RH, R&D et businessAnticiper les exigences éditeurs et limiter l'impact sur les équipes opérationnellesAligner les pratiques partenarialesau plus haut niveau exigé par le groupe (France, Suisse, Espagne, ...)Accélérer la performance commercialeActiver lesopportunitésissues des alliances en support des équipes SalesOrchestrer les interactions avec les partenaires (co-selling, calls, blitz, sales pitch)Piloter la performancedes alliances autour de trois axes clés : génération d'opportunités, développement d'offres packagées et montée en compétencesChallenger les équipes AVV et R&D pour développer le business sur les offres multi-plateformes (Microsoft, SAP, CRM, Data)Ton profilExpérience significative ( 8 ans minimum ) en gestion d'alliances, partenariats stratégiques ou business development dans un environnement IT / conseilExcellentecompréhension des écosystèmes éditeurs(Microsoft, SAP, CRM, Data...)Capacité à évoluer sur des sujets à la fois stratégiques et opérationnelsForte orientation business et résultatsExpérience enenvironnement internationalCapacité à structurer, prioriser et embarquer des équipes transversesDéplacementsen France et à l'internationale à prévoirAnglaisprofessionnel indispensableCe que nous proposonsUn rôlestratégiqueavec un impact direct sur la croissance du groupeUneexposition internationaleet multi-entitésUn environnement technologique riche ( ERP, CRM, Data, Cloud... )Desinteractionsavec des partenaires éditeurs majeurs et des interlocuteurs de haut niveauBon à savoir :After-works mensuels« tout se fête »QVCTintégré à nos initiatives trimestriellesRSE4 actions de mécénat /an choisies par notre CommunautéPlateforme CSERTT en + des congés payés et des congés d'anciennetéUne prime vacances en juinTickets restaurantsEquilibre vie pro/perso: 2 jours de télétravail/semaineNotre process et tes différents entretiensUn premier contact avec Priya, notre Chargée de recrutementUn second entretien avec Pauline, notre Chief Of StaffUn retour, qu'il soit positif ou négatifTVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents#J-18808-Ljbffr