A Experis encontra-se a recrutar um/a Business Development Manager (Setor Médico & Pharma) para empresa cliente europeia de referência no setor dos moldes de injeção plástica de alta precisão, com forte presença internacional na indústria médica.
Missão da Função
• Gerir e expandir relações estratégicas com clientes-chave do setor Médico e Pharma;
• Assegurar o desenvolvimento de novos negócios e a concretização de projetos de elevado valor;
• Trabalhar em estreita articulação com a Direção de Business Development e equipas internas;
• Contribuir para o crescimento sustentável da presença da empresa no mercado europeu;
• Garantir elevados níveis de satisfação e fidelização de clientes.
Principais Responsabilidades
• Gerir e desenvolver relações estratégicas com OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico e farmacêutico;
• Liderar ciclos de venda complexos, desde a prospeção à negociação e fecho de projetos de elevado valor;
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio com foco em parcerias de longo prazo;
• Atuar como ponto de ligação entre clientes e equipas internas (engenharia, produção e gestão de projeto);
• Desenvolver planos estratégicos de conta alinhados com os objetivos de crescimento da organização;
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes;
• Garantir elevado nível de engagement através de visitas técnicas, apresentações executivas e acompanhamento contínuo;
• Representar a empresa em reuniões internacionais e eventos do setor.
Perfil Pretendido
• Experiência mínima de 10 anos em funções de Key Account Management e/ou Business Development na indústria de moldes de injeção plástica e Medical CMO;
• Histórico comprovado na angariação e gestão de projetos com faturação anual superior a 5–10M€;
• Rede consolidada de contactos junto de OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico;
• Sólidos conhecimentos técnicos em moldes de injeção de alta precisão, molding e assembly;
• Experiência na utilização de ferramentas CRM, reporting comercial e forecasting;
• Fluência em inglês (obrigatório); conhecimentos de alemão e português valorizados;
• Elevada disponibilidade para deslocações internacionais frequentes (cerca de 60%).
Competências Comportamentais
• Elevada orientação para resultados e foco comercial;
• Capacidade de negociação e gestão de relações de longo prazo;
• Perfil estratégico, analítico e orientado para soluções;
• Espírito colaborativo e facilidade em trabalhar em ambientes multiculturais;
• Autonomia, proatividade e forte capacidade de comunicação.