Vroomly est la seule plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et à leurs fournisseurs.
Leader sur son marché avec plus de ***** garages actifs, Vroomly centralise les outils de gestion administrative, la relation client et la commande de pièces auto, avec plus de 2,5 millions de références au catalogue.Acteur engagé dans la transformation des métiers de l'entretien automobile, et animé par la conviction que les garagistes sont essentiels à la mobilité et à la liberté de millions de personnes, Vroomly leur redonne le pouvoir et les outils qu'ils méritent.La société compte aujourd'hui plus de 100 collaborateurs répartis entre deux pôles complémentaires : Paris, où se concentrent le produit, le marketing, les achats et l'équipe supply ; et Lisbonne, où leséquipes opérationnelles, sales et care accompagnent au quotidien les garages dans leur développement.Rejoindre Vroomly, c'est contribuer à la transformation d'un secteur essentiel à la mobilité et participer à la croissance d'une entreprise en forte accélération à l'international.Pour accompagner cette forte croissance, Vroomly a construit une Sales Machine solide et scalable, conçue pour se développer efficacement tout en offrant de réelles perspectives d'évolution aux équipes commerciales.Notre Sales MachineUne équipe sales performante, orientée vers l'impact business :SDR : prospection inbound & outbound, qualification des garages et premiers closings.
Véritable porte d'entrée vers les rôles d'AE/GAE.AE : closing et l'engagement des garages à travers un cycle de vente d'environ 3 mois.GAE : développement des garages déjà engagés afin de les rendre éligibles à notre programme V+ à travers un cycle de vente d'environ 3 moisKAM : développement d'un portefeuille premium à forte valeur (6M€ GMV / an).
Un modèle structuré, pensé pour la performance et offrant de vraies opportunités d'évolution interne .
Dans ce contexte, Vroomly recrute un(e) : Key Account Manager.Descriptif du poste :Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeurVroomly développe son offre premium.
Dans ce rôle, tu contribues à sa croissance en mettant l'accent sur la valeur plutôt que sur le volume.
Tu collabores avec des garages à fort potentiel, déjà engagés dans une démarche de partenariat stratégique, pour maximiser leur impact et leur réussite.Ce que tu feras au quotidienFaire grandir le segment premiumConstruire son portefeuille de garages à fort potentiel, comprendre leur modèle, et les engager sur des montants de dépenses annuelsAccompagner leurs décisions grâce à un contact régulier, en les aidant à optimiser leur marge et leurs achatsDévelopper des plans d'action personnalisés pour renforcer leur engagement, par exemple via des visites thématiquesPiloter la performance business de ton portefeuilleSuivre les KPIs clés : panier moyen, marge et GMVAnalyser les données et déployer des leviers adaptés à chaque compteTransformer les chiffres en plan d'action concret pour assurer la croissance de ton portefeuilleInstaurer une relation stratégique et durableDevenir le point de contact privilégié des garages premiumAnticiper leurs besoins et booster leur satisfaction sur le long termeValoriser Vroomly comme un levier opérationnel et business essentielContribuer à la stratégie produit et marketingRemonter les feedback terrain pour nourrir les décisions Produit, Marketing et OpsParticiper activement à l'évolution de notre stratégie commerciale et produitTu es notre pépite si :Tu as une solide expérience en Key Account Management / Account Executive, tu t'appuies sur de solides fondamentaux de la venteTu sais piloter des partenariats stratégiques, structurer et développer un portefeuille afin d'atteindre tes objectifsTu sais t'appuyer sur de la data pour prendre des décisionsTu es autonome, à l'écoute, et sais instaurer des relations de confiance tout en générant un impact business concretTu maîtrises l' anglais à l'oral et à l'écrit pour évoluer dans un environnement internationalRejoindre Vroomly, c'est rejoindre une aventure solideTu évolueras dans une scale-up stable, structurée, avec des objectifs ambitieux et un plan d'action précis pour les atteindre.Nous offrons :Un onboarding solide et un accompagnement continu dans une culture sales forte : où le coaching, la performance et le partage des bonnes pratiquesDes outils qui permettent de s'appuyer sur la data pour mener tes actions au quotidienUn package attractif composé d'un fixe et d'un variable (garanti les 3 premiers mois)Tu bénéficieras également de nos avantages : mutuelle 100 %, tickets restaurant (7 € / jour travaillé), 25 jours de congés, relocation package pour Lisbonne, accès sport, VroomNight et offsite.Process de recrutement :Appel de présentation avec Violaine (TAS)Echange de fit avec Benjamin (Chief Sales Officer)Echange de mise en situation avec Boris (Manager)