Area Manager del Canal Indirecto serás el/la responsable de gestionar y fidelizar la red de distribuidores
Tu nueva empresa
Te incorporarás a una multinacional líder en su sector, con una fuerte presencia internacional y una cultura basada en la innovación, la excelencia comercial y el cumplimiento de los más altos estándares operativos y éticos.
La compañía se encuentra en un momento de crecimiento y busca reforzar su red comercial a través del canal indirecto, apostando por el desarrollo del talento y la mejora continua.
Tu nuevo puesto
Como Area Manager del Canal Indirecto, serás el/la responsable de gestionar, impulsar y fidelizar la red de distribuidores de tu zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y alineando las acciones comerciales con la estrategia global.
Entre tus responsabilidades principales estarán:
Diseñar, acordar y hacer seguimiento del plan de negocio con los distribuidores.
Detectar oportunidades y apoyar la captación y desarrollo de clientes finales a través del canal.
Ser responsable del target de ventas, asegurando su correcta planificación y consecución.
Ejecutar y supervisar los planes comerciales: pedidos, contratos, reporting, programas de fidelización y análisis de performance.
Coordinar acciones de trade marketing en colaboración con el área de marketing.
Analizar la rentabilidad de tu área aportando información clave del mercado.
Mantener una relación estrecha con los distribuidores e influir en sus equipos comerciales.
Colaborar de forma transversal con otros equipos y áreas internas.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
Formación mínima de Bachillerato técnico; se valorará Grado Universitario.
Experiencia comercial B2B de al menos 5 años, preferiblemente en sectores como lubricantes, automoción o industria relacionada.
Conocimiento técnico de producto o capacidad para adquirirlo rápidamente.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
Mentalidad orientada al cliente y enfoque a largo plazo en la relación comercial.
Buena organización, autonomía y capacidad para priorizar.
Dominio de español e inglés; se valorarán otros idiomas según zona.
Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado y permiso de conducir.
Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
Qué obtendrás a cambio
Formar parte de una compañía internacional consolidada, con un proyecto estable y ambicioso.
Una posición estratégica con impacto directo en el negocio.
Entorno dinámico, con autonomía en la gestión y capacidad de decisión.
Desarrollo profesional y formación continua.
Paquete retributivo competitivo + coche de empresa + beneficios adicionales.