Estamos à procura de um(a) Gerente de Ofertas e Desenvolvimento de Negócio para integrar a nossa equipa em Lisboa. Esta função desempenha um papel estratégico no crescimento da empresa, através da identificação de novas oportunidades comerciais, da coordenação de propostas técnicas e comerciais, e do desenvolvimento de estratégias de captação e fidelização de clientes no setor de serviços.
FUNÇOES E RESPONSABILIDADES
* Liderar a relação com potenciais clientes no país (identificação de contactos, apresentação de serviços, prospeção, acompanhamento do processo de proposta, apresentação, defesa e negociação), alinhado com a Estratégia do Plano Comercial da Empresa.
* Analisar os Cadernos de Encargos ou documentos base disponibilizados para a elaboração de propostas.
* Solicitar aos Departamentos envolvidos na proposta (Operações, Recursos Humanos, Jurídico, Seguros, etc.) os dados necessários para a construção de uma proposta vencedora.
* Planear todo o desenvolvimento da proposta (reuniões, pedidos de esclarecimento, fechos, etc.) de acordo com o procedimento interno de preparação de propostas.
* Realizar estudos técnicos e económicos para calcular os recursos necessários à execução do projeto.
* Elaborar a proposta técnica, económica e demais documentos exigidos, no formato requerido para submissão.
* Identificar os riscos e oportunidades existentes, bem como recolher informação sobre o mercado e os clientes que possa influenciar futuras adjudicações (estado atual do serviço, concorrência, expectativas e exigências dos clientes potenciais, etc.).
* Analisar as sessões públicas de abertura de propostas.
* Coordenar com as Áreas Técnicas (Departamentos Técnicos de cada atividade, Inovação, Qualidade e Ambiente, Compras, etc.) as necessidades de informação, dados operacionais e desenvolvimentos relevantes para potenciar a qualidade das propostas apresentadas.
* Registar todas as ações comerciais (contactos, tarefas, oportunidades, propostas, etc.) no CRM e garantir a sua atualização contínua.
* Liderar iniciativas de cross-selling junto de clientes ativos, em articulação com a área de Operações.
* Gerir e assegurar a participação em atividades de networking (entidades parceiras, feiras, eventos, etc.).
* Identificar possíveis parceiros locais para estabelecimento de alianças (acordos, consórcios, ACE, etc.) em projetos que não possam ser executados exclusivamente pela empresa.
* Identificar novas oportunidades de colaboração, eventos e patrocínios que promovam a imagem da marca no país.
* Emitir e reportar semanalmente um relatório com atualizações sobre propostas em curso e propostas submetidas.
REQUERIMENTS
* Licenciatura em Administração de Empresas, Engenharia ou numa área relacionada.
* Experiência mínima de 5 anos em gestão de concursos públicos e privados, bem como em prospeção comercial, preferencialmente no setor de serviços, outsourcing ou serviços similares.
* Sólido conhecimento dos procedimentos de contratação pública e privada em Portugal, incluindo a legislação aplicável e o uso de plataformas eletrónicas de contratação.
* Conhecimento aprofundado do mercado português e dos seus principais intervenientes.
* Excelentes capacidades de redação, análise técnica e organização.
* Fortes competências de comunicação, apresentação e negociação.
* Boa capacidade para trabalhar sob pressão e gerir múltiplos projetos em simultâneo.
* Atenção ao detalhe e forte orientação para a qualidade e os resultados.
* Domínio nativo da língua portuguesa e bons conhecimentos de inglês ou espanhol.
* Disponibilidade para viajar por todo o território nacional.
* Portugués - Nativo o Bilingüe
* Español - Intermedio
* Inglés - Intermedio