A METACASE (Empresa do Grupo SIBS ) é uma empresa de consultoria e tecnologia, especializada na Gestão Global de Fluxos Financeiros e processos associados.
Com mais de 15 anos de atividade, a METACASE é uma referência nesta área e em soluções para comunicações multibancárias.
De forma a garantir com maior segurança que os objetivos são atingidos, a Metacase concebeu e desenvolveu a Plataforma Target One constituída por um conjunto de componentes especializados para dar resposta aos diferentes níveis de decisão da área de Gestão dos Fluxos Financeiros – operacional, diretiva e estratégica.
Este ERP Financeiro especializado, foi concebido e desenhado de forma a garantir a segurança, a evolução e acompanhamento das necessidades das organizações, principalmente em áreas de maior volatilidade, como as Operações Financeiras, o Cash Flow Forecast, Liquidity etc.
Com o objetivo de reforçar o atual Equipa de Desenvolvimento de Negócio, da METACASE (Grupo SIBS) estamos a recrutar um Business Developer O Business Developer, será responsável pela expansão comercial e gestão estratégica de contas empresariais para soluções de gestão global de fluxos financeiros e processos associados.
Este profissional atuará de forma consultiva junto de CFOs, Tesoureiros e outros stakeholders financeiros de grandes empresas, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções tecnológicas que otimizem a gestão financeira e operacional.
No fundo, procuramos um profissional com o seguinte Perfil: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B) no setor financeiro, tecnologia ou consultoria; Sólidos conhecimentos em gestão de fluxos financeiros, tesouraria, pagamentos internacionais e automação de processos; Capacidade parainteragir e negociar com C-levels, especialmente CFOs, Tesoureiros e Diretores Financeiros; Experiência em ciclos de vendas longos e processos de decisão corporativos; Fluência em inglês (e outros idiomas, consoante a atuação internacional); Forte capacidade analítica para traduzir desafios financeiros em oportunidades tecnológicas; Disponibilidadepara viajar, caso necessário.
Função: Desenvolvimento de Negócio e Prospecção - Identificar e angariar novos clientes corporativos em mercados estratégicos.
- Construir e gerir um pipeline sólido, garantindo o crescimento das receitas.
- Trabalhar com múltiplos stakeholders financeiros e de tecnologia para mapear oportunidades.
Gestão de Contas Estratégicas e Relacionamento - Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes empresariais, garantindo retenção e expansão de contas.
- Atuar como trusted advisor para CFOs e equipas financeiras, propondo soluções alinhadas às suas necessidades.
- Coordenar negociações complexas, incluindo contratos de longo prazo e parcerias estratégicas.
Consultoria e Soluções Tecnológicas - Demonstrar especialização em gestão global de fluxos financeiros, tesouraria, compliance e automação de processos.
- Trabalhar em conjunto com equipas de pré-venda, produto e tecnologia para personalizar soluções.
- Apresentar demonstrações técnicas e business cases para justificar o ROI das soluções propostas.
Gestão do Ciclo de Vendas e Fecho de Contratos - Gerir ciclos de vendas longos e complexos, desde a prospeção até à assinatura do contrato.
- Liderar o processo de propostas comerciais, definição de preços e estruturação de ofertas personalizadas.
- Colaborar com as áreas jurídica e financeira para estruturar contratos de elevado valor.
Colaboração Interna e Estratégia Comercial - Trabalhar de forma alinhada com marketing, produto e customer success para maximizar oportunidades.
- Monitorizar tendências do mercado financeiro e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio.
- Participar em eventos, conferências e fóruns financeiros e tecnológicos para reforçar o posicionamento da empresa.
Benefícios: - Oportunidade de desenvolver projetos inovadores e de impacto direto na sociedade, numa empresa em crescimento e que aposta na inovação tecnológica há mais de 40 anos; - Acesso a um conjunto de benefícios atrativos: Subsídio de Alimentação superior aos valores médios de mercado; Pacote de Seguros; Pacote de Comunicações Móveis; Acesso a protocolos comdiversos parceiros; - Perspetivas de desenvolvimento e crescimento profissional; - Excelente ambiente de trabalho.