Perfil de Key Account Manager
Procuramos um profissional experiente para ocupar o cargo de Key Account Manager, responsável por gerenciar e desenvolver relações comerciais com clientes-chave no setor de serviços financeiros.
Responsabilidades:
* Identificar novas oportunidades de negócios, com foco na angariação de novos clientes e aumento do volume de vendas;
* Gerir e desenvolver a carteira de clientes existente, compreendendo as suas necessidades e propondo soluções adequadas;
* Registar e acompanhar a atividade comercial em CRM, contribuindo para o pipeline de negócio;
* Conhecer profundamente os produtos e serviços da empresa, bem como as tendências do setor, para apresentar melhorias de serviço ajustadas ao cliente;
* Monitorizar e alcançar objetivos semanais e mensais de desempenho;
* Apresentar propostas que contribuam para a melhoria de margens comerciais, com base no feedback dos clientes;
* Gerir de forma estratégica o território atribuído, maximizando o potencial de vendas;
* Participar em reuniões de equipa e colaborar com outros gestores de conta;
* Representar a empresa em eventos corporativos, promovendo o networking e a geração de leads.
Requisitos:
* Formação superior em Gestão, Marketing ou áreas semelhantes;
* Experiência de 3 a 4 anos em vendas B2B, com resultados comprovados;
* Capacidade de estabelecer e manter relações comerciais sólidas, com foco em resultados;
* Perfil competitivo, orientado para objetivos;
* Excelente comunicação verbal e escrita, com escuta ativa;
* Domínio das ferramentas MS Office e experiência com software de CRM (preferencialmente Salesforce);
* Bons conhecimentos de inglês (obrigatório);
* Conhecimentos das áreas de Recursos Humanos, Compras e/ou Financeira;
* Bons conhecimentos de francês e espanhol serão valorizados.