Localisation :Valbonne Type de contrat :CDI Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages....) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d'entreprise...) de développer leurs ventes de voyages (billets d'avion, hôtels, séjours, voitures, etc...). Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs. Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et a été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d'Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l'Innovation (2019). Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD. Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que.... Partenaire de l'association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité ! Description du posteRattaché(e) au CEO de Digitrips Tech entité du Groupe Digitrips, qui conçoit et développe des solutions informatiques pour de nombreux acteurs du tourisme : agences de voyages, réseaux d'agences de voyages, tours opérateurs, réceptifs, TMC, vous jouez un rôle clé pour renforcer notre présence commerciale et faire croître le chiffre d'affaires de nos solutions et managez une Sales Account Manager. Vos missions principalesDéveloppement commercial Prospecter et qualifier de nouveaux partenaires à fort potentielMener les cycles de vente, de l'identification à la signature des contratsPrésenter efficacement l'offre Digitrips Tech, la formaliser et la rendre attractive sur le marchéParticiper à la structuration de l'offre commerciale et des supports de venteGestion et développement des comptes existants Assurer le suivi commercial des comptes clients existantsComprendre les besoins, analyser les tendances de performance et proposer des plans d'accélérationDétecter les opportunités d'upsell / cross-sellEtre l'interlocuteur principal des fournisseurs connectés à la plateformeEtablir les relations de confiance durables avec les partenairesSupport commercial avancé Etre l'interlocuteur référent second niveau sur les problématiques clientsDiagnostiquer, analyser et résoudre (ou escalader) les demandesTravailler en collaboration avec les équipes produit / dév pour les solutions requérant un support techniqueReprésentation et visibilité Représenter Digitrips Tech lors d'évènements professionnels, salons et rendez-vous sectorielsDévelopper la visibilité de l'entreprise et renforcer son positionnement sur le marchéPorter la vision et les solutions de Digitrips Tech auprès de l'écosystème️Ce que nous attendons de vous :Une expérience confirmée de 5 à 7 ans en vente B2B / account management, idéalement dans la travel tech ou SaaSExpérience en travel tech ou écosystème touristique fortement appréciéeForte capacité de négociation et de closingCapacité analytique (lecture de performance, KPIs, rentabilité)À l'aise dans un environnement tech (API, connectivité, distribution)Autonomie, esprit entrepreneurial, orientation résultatsAnglais courant requis (échanges réguliers avec partenaires internationaux, négociations et contractualisation en anglais)Ce que nous recherchons vraiment :Un profil capable de : Structurer une dynamique commercialeSigner des comptes à fort potentielFaire performer un portefeuille existantTraduire des besoins business en solutions concrètesEtre l'interface efficace entre le client et la techPerksLes "basiques" Tickets RestaurantMutuelle CollectiveForfait Mobilité Durable️ Les plus TélétravailTarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d'avionIntéressement en fonction des critères définis au sein du groupeEt même... Des évènements dès que l'occasion se présente (petit dej', anniversaires, pause vitaminée, soirée cohésion ... )Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associativePROCESSUS DE RECRUTEMENT1er call de découverte RH avecClémentinepour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...)2ième entretien technique et stratégique avecOlivier, CEO de Digitrips TechDIVERSITE ET INCLUSIONChez Digitrips, la Diversité est une valeur. Nous vous encourageons à postuler quel que soit votre origine, votre genre, votre handicap ou toute autre forme de diversité non explicitement mentionnée.#J-18808-Ljbffr