Account Manager Industrial – Codificação e Rastreabilidade (Portugal) MACSA ID | Iberia Na MACSA ID procuramos integrar um/a Account Manager Industrial para desenvolver e gerir o mercado português, assumindo uma carteira ativa de clientes industriais e projetos técnicos em curso. Procuramos um perfil com experiência real em vendas técnicas industriais, habituado a trabalhar com interlocutores das áreas de produção, manutenção e engenharia, e com capacidade para gerir projetos de alguma complexidade em ambiente industrial. Esta posição não se destina a perfis de vendas generalistas ou retail/B2C. Procuramos experiência sólida em ambiente industrial e processos produtivos. Qual será a tua missão? Gerir e desenvolver negócio em clientes industriais, oferecendo soluções de codificação, marcação e rastreabilidade integradas em linhas de produção. A função implica assumir projetos ativos desde o primeiro dia, garantindo continuidade em contas estratégicas e desenvolvendo novas oportunidades de negócio em Portugal. Responsabilidades Gestão de contas industriais - Gestão e desenvolvimento de carteira ativa de clientes industriais. - Acompanhamento de projetos e propostas comerciais em curso. - Relação direta com responsáveis de produção, manutenção, engenharia e compras. - Identificação de oportunidades de melhoria e expansão em clientes existentes. Desenvolvimento de negócio - Prospeção ativa de novos clientes industriais. - Identificação de oportunidades em linhas de produção. - Apresentação de soluções técnicas adaptadas aos processos produtivos do cliente. - Elaboração, negociação e fecho de propostas comerciais. Gestão de projetos e coordenação interna - Coordenação com equipas técnicas, SAT e projetos. - Acompanhamento de implementações, milestones e faturação. - Gestão rigorosa da atividade comercial e forecast em CRM. O que procuramos Requisitos obrigatórios - Experiência em vendas B2B industriais. - Experiência em venda técnica consultiva e ciclos de venda complexos. - Capacidade de interlocução técnica em ambiente industrial. - Disponibilidade para deslocações frequentes em Portugal. Experiência valorizada em: - Codificação e marcação industrial - Packaging - Automação industrial - Máquinas de linha de produção - Visão artificial - Etiquetagem industrial - Soluções de rastreabilidade - Será especialmente valorizada experiência em empresas du sector ou contextos industriais equivalentes. Perfil pessoal - Perfil claramente orientado a resultados e fecho de negócio. - Capacidade de criar confiança rapidamente junto de clientes industriais. - Pessoa autónoma, executiva e com disciplina comercial. - Mentalidade de desenvolvimento de negócio e gestão de relações de longo prazo. - Capacidade para trabalhar sob pressão comercial e assumir projetos ativos desde o início. O que a MACSA ID oferece - Empresa fabricante com tecnologia própria e presença internacional. - Carteira ativa e pipeline real desde o primeiro dia. - Projeto industrial sólido e estável. - Formação técnica contínua. - Autonomia real na gestão do território. - Salário fixo + variável competitivo associado a resultados. - Viatura de empresa e ferramentas comerciais. - Plano de desenvolvimento profissional numa empresa tecnológica industrial. Zona de trabalho Portugal. Elevada interação com clientes industriais e deslocações frequentes. Se tens experiência em vendas técnicas industriais e queres integrar um projeto com clientes, pipeline e tecnologia real desde o primeiro dia, teremos todo o gosto em conhecer-te.