ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações
empresariais.
Temos o objetivo de selecionar talento para as
empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das
suas politicas nas Pessoas.
Estamos em todo o território nacional,
para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.
Descrição:
O nosso cliente é uma PME de referência e líder tecnológico no
setor naval, reconhecida pela excelência na engenharia e fabrico de
embarcações de alta performance.
Com uma base técnica consolidada e
uma cultura de inovação contínua, a empresa especializa-se em
soluções críticas para Organismos de Defesa, Forças de Salvamento e
Indústria Naval, operando tanto no segmento profissional como no de
recreio premium.
Com um legado de mais de 35 anos de know-how e um
portfólio impressionante de milhares de unidades entregues em mais
de 50 países, a empresa destaca-se pela robustez e pelo elevado
valor acrescentado dos seus projetos.
É uma organização que combina
a agilidade de uma PME com a pegada global de um player
internacional, oferecendo o terreno ideal para quem procura liderar
a expansão estratégica de produtos de engenharia de elite num
mercado sem fronteiras.
Funções: Procuramos um(a) Responsável de
Desenvolvimento de Negócio e Expansão para liderar a próxima fase
de crescimento da empresa.
Se tem visão estratégica, domínio de
mercados internacionais e a capacidade de transformar oportunidades
em parcerias de longo prazo, este desafio é para si.
Terá total
autonomia para desenhar e executar o plano de expansão da empresa,
reportando diretamente à Direção Geral.
Principais
responsabilidades: Liderar o plano de expansão em novos mercados e
setores, definindo prioridades geográficas e modelos de entrada
(nacional e internacional).
Realizar análises contínuas da
concorrência, tendências setoriais e viabilidade económica para
antecipar oportunidades de negócio.
Identificar e consolidar
alianças estratégicas, consórcios e parcerias com stakeholders
chave no setor público e privado.
Coordenar a preparação de
propostas técnicas e comerciais para projetos complexos, garantindo
a conformidade e a competitividade da empresa.
Atuar como
embaixador(a) da marca perante clientes, organismos governamentais
e sócios estratégicos, elevando o posicionamento da empresa no
mercado.
Conduzir negociações contratuais críticas com
interlocutores de alto nível (C-Level e Direções Gerais).
Articular
com as equipas técnicas, financeiras e operacionais para assegurar
que a entrega dos projetos está alinhada com as promessas
comerciais.
Elaborar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs)
e relatórios de progresso diretamente à Direção Geral, propondo
ajustes estratégicos sempre que necessário.
Perfil: Experiência
mínima de 3 a 5 anos em funções de desenvolvimento de negócio,
direção comercial ou gestão de expansão internacional (valorizamos
a qualidade do percurso face à longevidade).
Domínio fluente de
Inglês e Português (obrigatório).
Conhecimentos de Francês e de
Espanhol serão um diferencial competitivo importante para a nossa
expansão europeia.
Excelentes competências de comunicação e
networking para interlocução ao mais alto nível institucional e
empresarial (C-Level e organismos públicos).
Experiência comprovada
na análise de tendências, inteligência competitiva e identificação
de janelas de oportunidade em novos setores.
Experiência na gestão
de propostas complexas (licitações/concursos) e coordenação
multidisciplinar entre áreas técnica, financeira e operativa.
Elevado grau de autonomia, iniciativa e resiliência para abrir
mercados "do zero".
Disponibilidade para deslocações nacionais e
internacionais, fundamentais para a consolidação da presença da
marca no terreno.
Domínio avançado de ferramentas de análise e
apresentação (Excel e ferramentas de BI/Reporting) para suporte à
tomada de decisão estratégica.
Oferece-se: Pacote remuneratório
competitivo, composto por uma base salarial sólida ajustada à
senioridade da função e um plano de incentivos/comissões altamente
atrativo, desenhado para premiar o sucesso da estratégia de
expansão.
Integração numa função de alta responsabilidade com
participação direta na tomada de decisão da companhia e reporte
direto à Direção Geral.
Oportunidade real de liderar o crescimento
internacional de uma empresa em fase de aceleração, com presença
consolidada e prestígio no setor naval.
ntegração numa equipa
técnica de elite, num ambiente de trabalho profissional, estável e
focado na inovação tecnológica.
Subsídio de alimentação e outros
benefícios em vigor na empresa.
Se procura um desafio onde o seu
impacto será visível em cada novo mercado conquistado, envie-nos a
sua candidatura!