O nosso cliente é uma empresa portuguesa que atua como parceira estratégica de marcas internacionais, focando-se em desenvolver e executar a sua expansão e distribuição nos mercados de Portugal e Espanha. Com uma equipa multidisciplinar e uma abordagem 360 graus que abrange desde a estratégia comercial até à gestão logística, esta empresa permite que marcas de diversos setores, com ênfase em bens de consumo e produtos inovadores, se estabeleçam. Fruto do seu crescimento e aposta em novas áreas de negócio, pretendem reforçar a equipa com um perfil de coordenação comercial B2B.
responsabilidades chave
Desenvolver e implementar a estratégia comercial para os mercados português e espanhol;
Liderar a prospeção intensiva e a angariação de novos clientes numa primeira fase, estabelecendo uma base sólida de contas;
Gerir o ciclo completo de vendas, desde a abordagem inicial até à negociação de acordos complexos (preços, volumes, contratos anuais);
Recrutar, desenvolver e gerir uma equipa de vendedores/comissionistas;
Analisar KPI's, interpretar dados de mercado e definir prioridades estratégicas para maximizar o retorno do investimento;
Assegurar a gestão e a expansão do negócio nos clientes já existentes, e promover o crescimento sustentado.
competências
Formação Superior (Gestão, Marketing, Comércio Internacional ou área relevante);
Experiência mínima de 5 anos na área comercial, com um histórico comprovado de sucesso em gestão ou coordenação de equipas de vendas;
Experiência em setores como FMCG, Distribuição Alimentar, Retalho ou DIY/Bricolage;
Sólido conhecimento do mercado português de distribuição e dos seus players principais;
Experiência prévia em lidar e negociar com grossistas/distribuidores e canal tradicional;
Excelentes competências de negociação, comunicação e venda consultiva;
Perfil resiliente e dinâmico;
Capacidade de focar nas soluções;
Proficiência em ferramentas CRM e proficiência avançada em Excel para análise de dados;
Domínio do idioma espanhol (obrigatório);
Disponibilidade e gosto para viajar frequentemente, nomeadamente deslocações regulares a Espanha
principais benefícios
Integração numa empresa dinâmica e em crescimento, com ênfase em inovação comercial. O coordenador terá alta autonomia para implementar estratégias e poder influenciar os rumos do negócio. Oportunidade de desenvolver uma nova área de negócio praticamente de raiz.