AInovocorte S.Aé uma empresa de referência no setor de componentes metálicos, coatings e projetos turnke, integrada no Synere Group, que conta com 50 anos. A empresa tem um histórico comprovado de excelência e inovação, oferecendo soluções personalizadas e serviços de alta qualidade para clientes em toda a Europa. No sentido de reforçar a sua equipa com umComercial - Mercado Europeu. Esta é uma oportunidade única para se juntar a uma organização dinâmica e em crescimento, comprometida com a inovação e a qualidade.Responsabilidades:- Gerir um portfólio de clientes industriais (A/B/C) e adquirir novos clientes.- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e serviço pós-venda.- Preparar planos de contas, previsões e relatórios semanais.- Garantir margens definidas e conformidade com as políticas comerciais.- Coordenar visitas técnicas, auditorias de clientes e atividades de retenção.Requisitos:- Licenciatura ou mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial ou áreas relacionadas.- Experiência especializada em Vendas Consultivas Industriais, Gestão de Contas-Chave, Vendas Challenger, Vendas de SPIN, MEDDIC/MEDDICC, Vendas Baseadas em Valor (valorizadas pela certificação).- Experiência adicional em Manufatura Enxuta, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações é altamente valorizado.- Proficiência em ferramentas digitais: CRM (valorizado por Hubspot), Excel avançado.- Proficiência em inglês técnico; Valorizado pelo francês.-Experiência de 5 a 10 anos em vendas industriais B2B, necessariamente em empresas dos setores de metalurgia, OEM industrial, máquinas e componentes metálicos.- Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas (Contas-Chave) e no desenvolvimento de novos negócios (hunting). Fortes habilidades de prospecção comercial.- Experiência em processos técnicos de estimativa, leitura de desenhos, tolerâncias e validação de requisitos.- Experiência com metodologias de precificação, margens, controle de custos e valor agregado.