Atuar como especialista em soluções integradas de workplace, com foco na venda consultiva de projetos de design de interiores e equipamentos. O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, propor soluções que promovam bem-estar, produtividade e alinhamento com a cultura organizacional, e acompanhar todo o ciclo de pré-venda, venda e pós-venda.
Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é um líder mundial no desenvolvimento de soluções para espaços de trabalho, reconhecido pela qualidade e inovação no mobiliário profissional. A empresa oferece consultoria especializada, design de workplace e um conjunto completo de serviços associados.
Com esta abordagem integrada, pretende ser mais do que um fornecedor de produto: assume-se como um parceiro estratégico na transformação dos ambientes de trabalho, apoiando os clientes na definição de modelos de espaço que potenciem bem-estar, colaboração e desempenho organizacional.
Principais responsabilidades
* Angariação de clientes e desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo.
* Promoção das soluções Steelcase nas vertentes 1) Consultoria de Workplace, 2) Design de Workplace e 3) Soluções e Serviços
* Realização de levantamentos funcionais dos espaços existentes e das necessidades dos clientes
* Apresentação de soluções centradas na experiência do utilizador, no seu bem-estar e produtividade, e na rentabilização dos investimentos dos clientes.
* Apoio ao projetista e equipa de arquitetura na definição de soluções integradas.
* Elaboração de propostas comerciais e orçamentação de soluções
* Acompanhamento da execução do projeto e interface com cliente
* Gestão do relacionamento pós-venda e avaliação da satisfação do cliente.
* Identificação de oportunidades de melhoria e inovação nos espaços de trabalho.
Perfil desejado
* Formação superior em áreas como Arquitetura, Design de Interiores, Gestão (empresarial, imobiliária, etc), Marketing, Engenharia ou similares.
* Experiência em vendas consultivas B2B preferencialmente em ambiente office
* Conhecimento de tendências de workplace, ergonomia, sustentabilidade e cultura organizacional.
* Capacidade de colaborar com equipas multidisciplinares.
* Elevada capacidade de escuta ativa e empatia com o cliente.
* Orientação para soluções e foco em resultados.
* Capacidade de negociação e comunicação clara.
* Organização, autonomia e proatividade.
* Domínio de ferramentas digitais de apresentação e CRM.
* Sensibilidade estética e funcional para espaços de trabalho.
* Inglês e espanhol falado e escrito.
Benefícios adicionais
* Oportunidade de integrar uma equipa numa empresa de referência no setor de Workplace
* Ambiente profissional estruturado com foco na inovação.