Overview
Estamos a contratar: Strategic Account Executive
Localização: Porto
És apaixonado por tecnologia e estás pronto para fazer crescer a tua carreira num ambiente dinâmico e colaborativo?
Estamos à procura de um Strategic Account Executive para se juntar à nossa equipa da área comercial!
Principais Responsabilidades
* Desenvolver e expandir relações comerciais com contas estratégicas, identificando oportunidades de negócio sustentadas.
* Realizar apresentações consultivas e demonstrações de produto adaptadas a cada cliente.
* Colaborar com equipas de pré-venda e produto na criação de propostas customizadas.
* Gerir negociações complexas, focadas na criação de valor e relações a longo prazo.
* Atuar como conselheiro estratégico, alinhando o posicionamento da solução às reais necessidades dos clientes.
* Definir e implementar estratégias de entrada em mercado (go-to-market), incluindo definição de ICP e segmentação vertical.
* Identificar oportunidades de cross-sell e upsell em clientes ativos.
* Representar a voz do cliente junto das equipas internas de produto e marketing, contribuindo para a evolução contínua da plataforma.
* Gerir relações com parceiros de negócio estratégicos, promovendo sinergias e geração conjunta de oportunidades.
Requisitos / Qualificações
* Experiência comprovada em vendas consultivas de serviços ou soluções digitais complexas (B2B).
* Excelentes competências de comunicação, escuta ativa e construção de relações com diferentes stakeholders.
* Capacidade de trabalhar com mercados internacionais e em ciclos de venda longos.
* Domínio do inglês (nível avançado) e espanhol (nível avançado), com confiança para liderar reuniões e negociações em ambos os idiomas.
Valorizamos também
* Experiência prévia em telecomunicações, consultoria ou plataformas digitais.
* Familiaridade com o mercado europeu e/ou LATAM.
O que está em cima da mesa
* Modelo híbrido de trabalho (remoto + escritório).
* Horário flexível e autonomia na gestão do dia.
* Escritório moderno no centro histórico do Porto, com vários benefícios e comodidades.
* Programa de onboarding bem estruturado, para facilitar a integração.
* Ambiente informal, colaborativo e com forte espírito de equipa.
* Plano de carreira e desenvolvimento contínuo com feedback regular.
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