Job Description
Business Development Manager-Medical and Pharma sectors
Sobre o nosso cliente
O nosso cliente é uma empresa europeia com mais de 40 anos de experiência e 350 colaboradores, especializada no design e fabrico de moldes de injeção de plástico de alta precisão e moldagem. Reconhecida pela excelência técnica, inovação e parcerias duradouras, a empresa colabora com líderes de referência no setor médico em toda a Europa e além.
Função
Procuramos um Business Development Manager experiente e orientado para resultados, que será responsável por gerir relações estratégicas com clientes e impulsionar o desenvolvimento de negócio, em estreita colaboração com o Head of Business Development. O foco principal será expandir a presença da empresa nos setores Médico e Farmacêutico, assegurando a gestão de projetos de alto valor em moldes, CMO e soluções integradas, sempre alinhadas com as necessidades do mercado.
Requirements
Principais Responsabilidades
* Gerir e desenvolver relações estratégicas com OEMs e fornecedores Tier 1 dos setores médico e farmacêutico;
* Liderar ciclos de venda complexos desde a prospeção até à negociação e fecho de projetos de elevado valor;
* Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, com foco em parcerias sustentáveis e satisfação do cliente;
* Atuar como principal ponto de contacto entre os clientes e as equipas internas de engenharia, produção e gestão de projeto;
* Desenvolver planos estratégicos de conta alinhados com os objetivos dos clientes e metas internas;
* Acompanhar tendências de mercado, necessidades dos clientes e inteligência competitiva para suportar decisões estratégicas;
* Assegurar elevado nível de envolvimento com o cliente através de visitas regulares, apresentações técnicas e reuniões estratégicas;
* Manter e expandir uma rede de contactos sólida no setor.
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Perfil do Candidato
* Mínimo de 10 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager nos setores de injeção plástica e CMO médico;
* Histórico comprovado de sucesso em projetos com faturação anual de €5M a €10M+;
* Rede de contactos consolidada com OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico;
* Fluência em inglês (obrigatório); conhecimentos de alemão e português são altamente valorizados;
* Disponibilidade para viagens internacionais (40% ou mais);
* Forte compreensão técnica de moldes de alta precisão, moldagem e montagem;
* Experiência em ferramentas de CRM, reporting e forecasting comercial;
* Perfil colaborativo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
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Benefits
O que oferecemos
* Salário competitivo e incentivos baseados em desempenho;
* Estabilidade numa empresa com mais de 40 anos de liderança no setor;
* Cultura de trabalho internacional, colaborativa e tecnicamente exigente;
* Oportunidades reais de crescimento e exposição global;
* Participação ativa no futuro da indústria de moldes de alta precisão.
Requirements
Mínimo de 10 anos de experiência como Key Account Manager ou Business Development Manager nos setores de injeção plástica e CMO médico; Histórico comprovado de sucesso em projetos com faturação anual de €5M a €10M+; Rede de contactos consolidada com OEMs e fornecedores Tier 1 do setor médico; Fluência em inglês (obrigatório); conhecimentos de alemão e português são altamente valorizados; Disponibilidade para viagens internacionais (40% ou mais); Forte compreensão técnica de moldes de alta precisão, moldagem e montagem; Experiência em ferramentas de CRM, reporting e forecasting comercial; Perfil colaborativo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.