Nome da função
: Account Executive
Departamento:
Comercial / Vendas
Localização
: Oliveira de Azeméis, Aveiro - Portugal
Vem fazer parte de um ecossistema dinâmico onde o futuro dos negócios é criado e vivido todos os dias. Faz parte desta transformação
Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.
Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios que supera os 30M. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, formação e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento das nossas pessoas.
Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Vais juntar-te a nós?
Missão da Função
O Account Executive será responsável por gerir e expandir uma carteira de clientes no setor de outsourcing (engenharia, TI e recursos humanos), assegurando o crescimento sustentável, a fidelização e a criação de novas oportunidades de negócio. Atuará como parceiro de confiança dos clientes, garantindo soluções ajustadas às suas necessidades e alinhadas com a estratégia da empresa.
Responsabilidades Principais
* Gerir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos em outsourcing de engenharia, TI e RH.
* Realizar prospeção ativa de novos clientes e mercados, identificando oportunidades de negócio.
* Elaborar propostas comerciais, apresentações e contratos, assegurando a negociação até ao fecho.
* Efetuar visitas comerciais presenciais e virtuais de forma regular, garantindo acompanhamento próximo.
* Fidelizar clientes, monitorizando a satisfação e assegurando a qualidade do serviço prestado.
* Acompanhar indicadores de performance comercial e elaborar relatórios periódicos.
* Mapear tendências de mercado e concorrência, propondo estratégias comerciais.
* Trabalhar em articulação com as equipas de recrutamento, operações e suporte, de modo a garantir entregas alinhadas com as expectativas do cliente.
Requisitos Técnicos
* Licenciatura em Gestão, Marketing, Recursos Humanos ou áreas similares (preferencial).
* Experiência mínima de 2 a 5 anos em funções comerciais (preferencialmente em outsourcing, consultoria ou serviços B2B).
* Bons conhecimentos de ferramentas CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalentes).
* Fluência em português e inglês (o espanhol será valorizado).
* Bons conhecimentos de Excel e capacidade de análise de dados.
* Experiência em elaboração de propostas e apresentações de impacto.
Competências Comportamentais
* Orientação para resultados: foco em atingir e superar objetivos comerciais.
* Proatividade: capacidade de identificar e criar novas oportunidades de negócio.
* Capacidade de negociação: habilidade para conduzir processos complexos com resiliência.
* Comunicação eficaz: clareza, assertividade e capacidade de persuasão.
* Excelência relacional: facilidade em construir relações de confiança de longo prazo.
* Organização e planeamento: gestão eficiente de múltiplos clientes e prioridades.
* Trabalho em equipa: espírito colaborativo com diferentes áreas internas.
* Adaptabilidade: flexibilidade para lidar com diferentes setores (engenharia, TI e RH).
O que oferecemos?
Integração numa empresa em forte crescimento no setor de recrutamento e seleção e outsourcing
Pacote salarial competitivo, alinhado com a experiência, além de bónus por performance.
Oportunidade de desenvolvimento profissional e progressão de carreira, incluindo mobilidade internacional em alguns projetos.