A função:
Para o segmento WSS, estamos a procurar um Sales Engineer que será responsável por alcançar os objetivos anuais de encomendas e vendas, com foco no aluguer e venda de equipamentos de Dewatering, bem como peças, acessórios e serviços associados. Este profissional irá implementar as estratégias definidas pelo Branch Manager, desenvolver e executar o plano de ação do portefólio e prestar apoio técnico‐comercial à força de vendas. Será ainda responsável por analisar o mercado, acompanhar ofertas e encomendas, identificar potenciais clientes e avaliar as suas necessidades. O Sales Engineer deverá monitorizar indicadores mensais, interpretar dados de negócio e identificar novas oportunidades de crescimento a curto e médio prazo na sua zona.
Principais Funções
* Responsável comercial para o segmento Water Solutions and Services na zona de Portugal.
* Face ao desenvolvimento comercial da zona, poderá ser necessária pernoita fora de casa.
* Apoiar os clientes atribuídos por via remota (telefone, e‐mail, videoconferências): elaboração de ofertas, consultas técnicas, gestão de encomendas e incidências, atendimento a reclamações pós‐venda, etc.
* Poderá ser necessária alguma visita comercial, acompanhado pelo Manager, para apresentação de projetos ou reforço de relações comerciais.
* Contactar potenciais clientes provenientes da web, redes sociais, campanhas, etc., investigando necessidades e elaborando propostas adequadas, com apoio do Manager.
* Manter atualizada a base de dados de clientes e potenciais clientes no Salesforce.
* Alinhar‐se com as estratégias de Marketing e Planos de Ação: campanhas, promoções, formações e seminários.
* Será equipado com as ferramentas necessárias à venda:
* Modelo de trabalho home‐based, com participação em reuniões definidas pelo Manager (telemáticas ou presenciais). Reuniões presenciais esporádicas com clientes, acompanhado pelo Manager quando aplicável.
* Terá um objetivo de vendas correspondente à carteira de clientes atribuída, mesmo que não seja gestor direto da conta.
* Implementar as estratégias da empresa, definidas pelo Manager, para promoção de produtos, campanhas e iniciativas previstas no plano de ação.
* Analisar mensalmente com o Manager os resultados de venda. Reportar periodicamente a situação de mercado, estado das ofertas e informação relevante do negócio na zona.
* Identificar e avaliar clientes e prospectos, estudando as suas necessidades, tendências de mercado e ações dos concorrentes. Analisar impacto das atividades do negócio e identificar novas oportunidades.
* Visitas a clientes em obra para suporte no processo de fecho de contratos de aluguer.
* Contactar técnicos de logística para ajustar ofertas à disponibilidade do parque de aluguer ibérico.
* Gerir quaisquer tarefas adicionais atribuídas pelo Manager em função das necessidades do negócio.
Formação e Experiência Requerida
1. Formação técnica em equipamentos de bombagem.
2. Valorizam‐se estudos de engenharia ou outras formações relacionadas com o negócio da Xylem e/ou gestão comercial.
3. Mínimo 5/6 anos de experiência em funções técnico-comerciais.
4. Conhecimento alargado do mercado e dos seus produtos;
valora‐se conhecimento do ciclo integral da água.
5. Competência no uso de ferramentas informáticas (processador de texto, folhas de cálculo, bases de dados, apresentações).
6. Experiência com SalesForce e iScala é valorizada, mas não obrigatória (formação será fornecida).
7. Conhecimentos de inglês e espanhol serão valorizados.
Requisitos de viagem: Até 70% do tempo, com possibilidade de pernoitas. Benefícios: viatura de empresa para uso pessoal e seguro de saúde #J-18808-Ljbffr