"A principal característica que valorizo na Olisipo é a forma como aposta na evolução de carreira dos Colaboradores, oferecendo formações relevantes para a área que cada colaborador executa." - Great Place to Work® Portugal. Vem conhecer esta equipa!
Procuramos um Consultor Pre Sales para reforçar a ligação entre uma equipa comercial e os seus clientes, promovendo soluções tecnológicas alinhadas com as suas necessidades e objetivos de negócio.
Requisitos:
Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita;
Experiência anterior em funções comerciais e de desenvolvimento de negócio na área tecnológica (obrigatório);
Facilidade em construir relações de confiança com clientes e parceiros;
Perfil colaborativo, com boa capacidade de articulação entre equipas técnicas e de negócio;
Forte orientação para resultados e cumprimento de objetivos;
Capacidade de realizar apresentações claras e envolventes a diferentes tipos de audiência (incluindo executivos);
Boa capacidade analítica e de organização para gestão de pipeline e oportunidades;
Espírito proativo, resiliente e com vontade de crescer numa equipa inovadora e dinâmica.
Responsabilidades:
Desenvolver e manter a relação comercial com clientes, atuando como ponte entre a área técnica e comercial;
Agendar reuniões, esclarecer dúvidas técnicas e/ou comerciais e apoiar os consultores na abordagem ao cliente;
Contribuir para a definição de account plans por segmento ou vertical, com identificação de clientes com potencial e soluções adequadas;
Ajudar a desenvolver e alimentar o pipeline de vendas, assegurando a qualificação de oportunidades;
Cumprir os objetivos de vendas e KPIs definidos (reuniões marcadas, volume de pipeline, mix tecnológico, etc.);
Trabalhar em conjunto com equipas internas de engenharia, parcerias e pré-venda no desenvolvimento de propostas comerciais relevantes;
Realizar apresentações eficazes e impactantes a diferentes stakeholders, incluindo decisores executivos dos clientes;
Colaborar com Product Managers, Technical Managers e perfis de negócio para alinhar propostas de valor com as necessidades dos clientes.
Oferecemos:
Seguro de Saúde;
Formação online gratuita, através da plataforma Udemy;
Formação Presencial e Remota no Learning Center da Olisipo;
Certificações Gratuitas (mediante aprovação em exame);
Descontos em Parceiros Olisipo (áreas de saúde e bem-estar, fitness, viagens, entre outros);
Consultas psicológicas gratuitas;
Possibilidade de adiantamento de salário, sem comissões.
Híbrido
(3 dias por semana em escritório) - Expo, Lisboa.
Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
Intervalo salarial:
24.000€-26.000€ bruto anual
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