Localização
Lordelo, Paredes, Porto
Empresa
A Synere Group é uma empresa Portuguesa fundada em ****, especializada em soluções Metalomecânicas e Engenharia Industrial, sediada em Lordelo, Paredes, no Distrito do Porto.
Descrição da Função
Surge com o intuito de acelerar a internacionalização da MUVV, criando presença ativa e recorrente nos mercados-alvo, e reforçando a capacidade de desenvolvimento de negócio B2B (agentes, distribuidores e fabricantes de mobiliário).
Como Missão, o Comercial de Mercado Externo terá de assegurar a expansão da MUVV a nível internacional, desenvolvendo distribuidores, agentes e clientes estratégicos nos principais mercados europeus, posicionando a marca como referência em soluções técnicas de mobiliário e garantindo crescimento.
Responsabilidades
Desenvolver e gerir distribuidores e agentes nos mercados estratégicos.
Prospeção ativa de clientes (fabricantes de mobiliário, cozinhas e sistemas).
Preparar e executar planos comerciais por país (targets, pipeline, conversão e margens).
Garantir formação técnica a distribuidores e equipas de vendas.
Elaborar propostas comerciais internacionais alinhadas com o pricing global.
Representar a MUVV em feiras (SICAM e Interzum) e roadshows.
Reportar KPIs semanais e forecasting por país.
Colaborar estreitamente com marketing internacional para gerar inbound.
Autoridades
Negociar condições dentro das políticas de pricing internacionais.
Aprovar desconto tático dentro dos limites definidos.
Selecionar agentes/distribuidores (para validação final da Direção Comercial).
Interações
Internas: Marketing, Engenharia de Produto MUVV, Logística & Operações, Direção Comercial e Direção Financeira.
Externas: Distribuidores internacionais, agentes comerciais e fabricantes de mobiliário.
Duties and Position Reporting
A posição irá reportar diretamente ao Diretor Comercial da Entidade MUVV.
Requisitos
Licenciatura / Mestrado em Engenharia Mecânica, Engenharia de Materiais, Gestão Industrial (ou similar).
Formação especializada em Vendas Consultivas Industriais, Key Account Management, Challenger Sales, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC, Value-Based Selling (certificação valorizada).
Formação adicional em Lean Manufacturing, Processos de Produção, Custos Industriais ou Gestão de Operações (bastante valorizado).
5 a 10 anos de experiência em vendas internacionais no Setor das ferragens, acessórios para mobiliário, carpintaria, cozinhas ou design técnico.
Experiência comprovada com distribuidores e agentes internacionais.
Conhecimento direto dos canais: fabricantes de mobiliário, cozinhas e retalho técnico.
Experiência em lançamento de produtos técnicos em mercados internacionais (bastante valorizado).
Ter carteira de contactos internacionais (bastante valorizado).
Competências Técnicas
Conhecimento profundo de acessórios técnicos: ferragens, mecanismos, corrediças, puxadores, sistemas de portas, soluções de cozinha e mobiliário (em alternativa, pode ser de uma vertente de madeiras e derivados de madeira).
Experiência com pricing internacional, margens, escalas e políticas comerciais.
Forte capacidade em gestão de distribuidores (onboarding, formação e controlo de KPIs).
Capacidade de planear o desenvolvimento internacional da MUVV nos mercados associados.
Capacidade de construir business cases simples, com cálculos de ROI e comparação técnico-económica.
Rigor na utilização de CRM, reporting estruturado e metodologias de qualificação (MEDDIC / BANT).
Competências Digitais
Excel (avançado).
Competências Comportamentais
Perfil hunter internacional, resiliente e orientado a resultados.
Capacidade de negociação internacional (maturidade comercial).
Proatividade, autonomia e excelente gestão de tempo.
Organização rigorosa e disciplina no uso de CRM.
Capacidade de representar a marca em feiras internacionais.
Boa apresentação e atitude positiva.
Capacidade de comunicação e influência: Clareza no discurso.
Fluência em Inglês + idealmente Francês, Alemão ou Italiano (pelo menos um é obrigatório).
Disponibilidade para viajar *****% do tempo.
Benefícios
Focados no desenvolvimento de pessoas, na excelência operacional e no compromisso com a comunidade, a Synere Group constrói um futuro mais eficiente, responsável e alinhado às exigências do mercado global.
Venha fazer parte desta Missão, num Grupo em crescimento contínuo!
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