Pb Localização: /b Remoto (Portugal) /ppb Tipo de função: /b Full-time /ppb Modelo de compensação: /b Base + comissão (forte componente variável) /ppbr/ppbSobre a Grafema /b /ppA Grafema criou um agente de IA autónomo para prospeção comercial B2B.
/ppAjudamos empresas a gerar pipeline de forma contínua, sem depender do tempo das suas equipas comerciais.
/ppTrabalhamos já com dezenas de empresas e estamos numa fase de crescimento acelerado.
/ppbr/ppbO desafio /b /ppEstamos à procura de um Closer para assumir reuniões qualificadas e transformar interesse em clientes.
/ppNão é uma função de prospeção: vais trabalhar leads inbound e outbound já qualificados, com o objetivo claro de fechar negócio.
/ppbr/ppbResponsabilidades /b /pulliConduzir reuniões comerciais com decisores (CEOs, Diretores Comerciais, etc.) /liliDiagnosticar o processo comercial do cliente e identificar oportunidades claras de melhoria /liliApresentar a proposta da Grafema de forma estruturada e orientada a resultado /liliGerir objeções /liliPreparar propostas /liliFechar novos clientes e garantir follow-ups até decisão final /liliTrabalhar em proximidade com o fundador e a equipa de operações para melhorar a qualidade das leads e performance do processo comercial /li /ulpbr/ppbRequisitos obrigatórios /b /pulliMínimo de b1 ano de experiência em vendas de software (SaaS) /b /lilibFluência em português de Portugal (oral e escrito) - obrigatório /b /liliExperiência a fechar negócios B2B (não apenas qualificação) /liliForte capacidade de comunicação e controlo de reunião /liliConforto em falar com decisores e manter autoridade na conversa /liliMentalidade orientada a resultados (fecho atividade) /li /ulpbr/ppbValorizamos /b /pulliExperiência em vendas com ciclo curto/médio (SMEs) /liliCapacidade de trabalhar com autonomia e assumir responsabilidade pelos resultados /liliInteresse em startups e ambientes de crescimento rápido /liliCapacidade de trabalhar com sistemas e processos bem definidos /li /ulpbr/ppbO que oferecemos /b /pulliLeads qualificadas (inbound + outbound) - foco total em fechar /liliProcesso de venda já estruturado e validado /liliProduto com procura real no mercado /liliComponente variável atrativa (sem teto) /liliPossibilidade de crescimento rápido dentro da empresa /li /ulpbr/ppbComo candidatar /b /ppEnvia o teu CV para e, idealmente, um pequeno vídeo (1–2 minutos) onde expliques a tua experiência em fecho de vendas.
/ppDamos prioridade a candidaturas que incluam vídeo.
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