O nosso cliente, umaempresa multinacional alemã lídercom uma sólida história e reconhecimento global na fabricação e comercialização de maquinaria premium para os setores de jardinagem, florestal e construção, está à procura de umKey Account Manager em Portugal .Missão Gerir e desenvolver o negócio dentro das grandes contas estratégicas, bem como identificar e aproveitar novas oportunidades de expansão. Isto implica propor soluções contínuas que estejam alinhadas com as necessidades dos clientes, garantindo a sua satisfação e maximizando o valor tanto para o cliente como para a empresa. Colaboração estreita com a Equipa de Promoção de Vendas, com o objetivo de aumentar a presença da marca no mercado, fortalecer a relação com distribuidores nacionais e prestar um serviço de excelência em toda a rede.As tuas responsabilidades Desenvolvimento de negócio e gestão de contas-chaveIdentificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes e grandes consumidores, impulsionando o crescimento das vendas e a satisfação do cliente.Gerir e fortalecer relações estratégicas com grandes contas e grandes consumidores, promovendo a sua fidelização e expansão (cross‐selling e novos serviços).Estratégia e conhecimento do clienteCompreender em profundidade o modelo de negócio, a estratégia e as necessidades do cliente, de forma a desenvolver soluções personalizadas de alto valor.Desenvolver e implementar planos estratégicos para cada conta-chave e grandes consumidores, alinhados com os objetivos de ambas as partes.Gestão comercialLiderar o ciclo completo de vendas, desde a prospeção até à negociação e fecho de acordos de longo prazo.Definir condições comerciais, contratos e preços em linha com a estratégia da empresa.Análise, acompanhamento e coordenação internaMonitorizar o desempenho das contas e grandes consumidores, elaborar previsões de vendas e analisar KPIs como rentabilidade, crescimento e satisfação do cliente.Preparar relatórios e recomendações estratégicas para a direção.Coordenar com equipas internas (comercial, marketing, etc.) para garantir a correta execução da estratégia.Colaborar com marketing para reforçar a marca e o seu posicionamento no mercado, gerando valor diferencial para os clientes.O seu perfilLicenciatura em Gestão, Engenharia Industrial, Engenharia Florestal, Engenharia Florestal e Ambiental, Economia.Programa de Pós-Graduação em Marketing, Negócios e Liderança. desenvolvimento de contas empresariais e Gerais (KAM). Gestão de reclamações, atenção ao cliente.Experiência comercial de pelo menos cerca de 5‐7 anos, onde pelo menos nos últimos dois anos geriu grandes contas.Proativo, orientado a resultados, com sólida capacidade analítica, excelentes habilidades de comunicação e uma abordagem colaborativa e comprometida.Nível Essencial Alto de Inglês (reporte diário neste idioma) É reavaliado.Residência em Lisboa.Conhecimento ao nível avançado do utilizador (Internet, Microsoft Office, especialmente PowerPoint, ExceIl) e CRM.Carta de condução e possibilidade de viajar de forma regular tanto a nível nacional como internacional.O que pode esperar em trocaEstabilidade a longo prazo: posição a tempo inteiro e contrato sem termo numa empresa consolidada.Um pacote remuneratório atrativo, de acordo com a sua experiência e desempenho.Horário flexível e trabalho híbrido, para uma ótima conciliação entre a vida pessoal e profissional.Viatura de empresa (também para uso privado).Assumir um papel-chave dentro de uma empresa alemã reconhecida globalmente.Integração numa equipa dinâmica, com impacto direto.Amplas possibilidades de desenvolvimento e progressão profissional dentro de uma empresa multinacional líder no seu setor.#J-18808-Ljbffr