O Key Account Manager será responsável por gerir e desenvolver clientes estratégicos no setor dos vinhos, identificando oportunidades e assegurando negociações que impulsionem o crescimento do negócio. Atuará de forma próxima com equipas internas para garantir excelência na execução e fortalecer a presença da marca em vários mercados.
Sobre o nosso cliente
Empresa de referência no setor dos vinhos e distribuição, com presença internacional crescente e reconhecida pela qualidade, inovação e excelência no desenvolvimento de marcas premium. Focada na expansão global, aposta em relações de longo prazo e na oferta de soluções diferenciadoras para os seus parceiros.
Principais responsabilidades
Com reporte direto à Direção Comercial, o Key Account Manager terá como principais responsabilidades:
Gerir e desenvolver clientes estratégicos, promovendo relações sólidas e de longo prazo;
Identificar novas oportunidades de crescimento e construir estratégias de desenvolvimento de contas;
Negociar condições comerciais, assegurando rentabilidade, alinhamento com a estratégia global e satisfação do cliente;
Acompanhar o ciclo comercial de forma estruturada, articulando com equipas internas (marketing, logística, supply chain, qualidade) para garantir excelência na entrega;
Monitorizar indicadores de performance e propor ações que promovam melhoria contínua e crescimento sustentável.
Perfil desejado
Experiência consolidada em funções comerciais, gestão de contas ou desenvolvimento de negócio, idealmente no setor vinhos, bebidas ou FMCG;
Forte capacidade de relacionamento, influência e comunicação, com facilidade em gerir stakeholders em contexto internacional;
Visão estratégica, orientação a resultados e capacidade analítica;
Elevada autonomia, proatividade e sentido de responsabilidade;
Competências de negociação e acompanhamento estruturado de contas;
Facilidade de articulação com diferentes áreas internas;
Domínio sólido de inglês (outros idiomas valorizados).
Benefícios adicionais
Integração numa empresa sólida e em expansão internacional, com marcas reconhecidas e forte cultura de excelência;
Participação ativa no desenvolvimento do negócio global e na gestão de mercados estratégicos;
Ambiente colaborativo, dinâmico e orientado à inovação;
Pacote de benefícios competitivo e oportunidades reais de evolução de carreira.